新品供应商如何“摆平”冲突进终端

<正> 急于新品进场的供应商,面对与终端商的利益冲突是否要一味地屈服呢?答案自然是否定的……越来越多的供应商发现,新品进场的关键不是"能不能进",而是"该不该进"。终端商的要求也不再是"让不让进",而是能不能答应新品进场的附加条件。因为这些附加条件关系着终端商与供应商各自的切身利益,从而成为双方谈判冲突的焦点。作为供应商,只要在进场前弄清冲突的根源,并根据冲突的表现做到事前规避、事中控制、事后化解。那么供应商就会"摆平"与终端商的各种冲突,成功进入终端。     

工业品品牌传播之道

工业品进行品牌传播和建设，中国才算是真正进入了品牌时代。     

促销预算：量入为出恰到好处

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式，还取决于促销的费用额度，这就增加了市场促销操作的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。     

方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

团购营销之二：整合传播助推团购市场

团购以组织或个人的批量采购为基本特征，其本质是一种批销模式。企业可以派团购业务代表直接拜访目标客户，或者面向社会招聘兼职团购业务拓展人员。以实现良好的团购业绩。但是，产品信息、促销信息必须予以足够的传播，增强产品在团购业务上的竞争力。     

公司要求裁人，部门经理该咋办？

2005 年 元旦 刚 过 , 冰雪 笼罩 的 某 北 方 城 市 寒 气 袭 人 。 某消 费 电 子 有 限 公 司 营 销 部 经 理郑 国 民 心 里 就 和 这 天 气 一样— — 冰 凉 冰 凉 的 , 并 没 有 看—出 什 么 新 年 新 气 象 , 因 为 他 不得 不 操 刀 一 场 “ 挥 泪 斩 马 谡 ”的 裁 人工 作 , 并 且 1 月 8 日 开资 那 天 就 是 老 板 规 定 的 裁 员 大限。 2004 年 ,在 营 销 部 全体 员工 的 共 同 努 力 下 , 销 售 额 超 过1.2 亿 ,超 额完 成 年 初 制定 的 营销 目 标 。 看 到 一 年 的 辛 勤 劳 动在 数 字 上 有 了 体 现 , 郑 国 民 …     

危机面前，呼唤领导力

<正>企业遭遇人力资源危机的主因是企业的人才管理出了问题。人力资源危机是在企业管理失控状态下出现的组织文化危机、员工忠诚度危机,以及人力资源过剩及人力资源短缺等危机。     

让员工自动自发,难吗

作为管理者,是希望"员工主动拼命为你干",还是希望"你领着员工拼命干"?很显然,管理者无不希望自己在与不在,或者干与不干,员工都能拿出"拼命三郎"的工作精神,积极、主动、富有成效地完成预期的工作目标,甚至超越预期目标为企业创造更多的价值。其实,这种工作精神就是自动自发。自动自发不能简单地用积极、主动、肯干来概括,而是有着更为深刻的内涵:员工视企业为家,以为自己工作为理念,实施有效自我管理,积极主动地开展工作,充分有效利用内外资源,达成甚至超越预期工作目标。     

防御性营销策略

任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。但是,企业在市场中的角色不是一成不变的,市场是大家的,企业总是为利润和市场份额而战,竞争使企业不断变换位置。根据美国、日本、台湾等发达国家和地区企业的发展经验来看,每一个行业市场份额分割的最终归属是几家处于绝对优势的大企业主导市场,而这几家大企业之间的竞争更是“白热”而激烈。就在这些大企业竞争角逐的同时,市场的后进者(包括市场挑战者、市场跟随者、拾…