亲历“小店推销关” 宝洁生涯受益终生

<正> 大店认理论小店不买账1996年,我进入了广州宝洁公司做销售代表工作,到现在已经7年了。现在想来,给我影响最深、最有价值的人生经历就是在保洁的那一段工作历程。我亲历了推广汰渍洗衣粉和护舒宝卫生巾的全过程!在沿海的大城市,专业的推销理论和方法很有市场,用了就有效。而那个时候的内地城市,对于送货上门、周期拜访还很新奇!记得正好是炎热的夏季,七月流火,我们骑着自行车或三轮车,挨家地拜访区域里所有的 A、B、C、D 类客户。我们刚刚从学校毕业,要面对诸多在当时我们看来很尴尬的问题:为什么这样贵呢?质量再好,我也不要!护舒宝好?你怎么知道,你又没有用过?(我非常清楚的记得是一个中年妇女问的,我脸都红了!一个老爷们竟然来卖卫生巾,恨不得钻进地缝里去!)     

营运资金管理绩效的研究综述

营运资金被认为是企业"流动的血液",维系着企业的生存和发展,营运资金管理的好坏直接关系到企业经营的成败。营运资金管理可分为营运资金政策选择、营运资金管理绩效评价等。本文对营运资金的相关研究进行了梳理和总结,将营运资金管理的研究集中在管理绩效评价上,主要包括:其一,营运资金概念的界定;其二,营运资金管理绩效的评价。在对已有文献总结归纳的基础上,构想未来的研究方向。     

房地产概念营销及其推广之道

一、概念营销唱响地产业 走在城市的衔头,眼花缭乱的地产广告应接不暇,我们很容易发现,最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹,概念营销的飓风又一次来临:概念营销作为一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同和对新产品的期待、同时树立企业创新的目标和动     

TCL幸福树：是否会带来真正的幸福？

认识幸福树 幸福树家电连锁（以下简称幸福树）是由TCL出资40％控股．由拥有众多日本品牌销售代理权的香港新星贸易公司和另一家国际风险投资公司参股而构成的所谓咨询管理公司。幸福树定位是以特许加盟为主要形式、面向中国三四级市场的家电零售企业．具备家电连锁企业的特征：同时也是一家咨询管理公司。幸福树的管理人员由TCL和乐华以及国美、苏宁的部分卖场管理人员构成。幸福树电器连锁主要经营家用电器、通讯及数码产品．是中国第一家定位于三四级市场的全国性专业电器连锁公司．计划用3年的时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络．在家电供应商、经销商、消费者之间打造一个开放、高效、低成本的供应链平台。[第一段]     

幸福树:TCL是否会带来真正的幸福?

认识幸福树 幸福树家电连锁(以下简称幸福树)是由TCL出资40%控股,由拥有众多日本品牌销售代理权的香港新星贸易公司和另一家国际风险投资公司参股而构成的所谓咨询管理公司.     

黄启均：用激情点燃华帝的蓝色火焰

华帝集团的领军人物黄启均说，他喜欢火，尤其当他看到从燃具里升起的蓝色火焰，真的很兴奋，他希望随着燃具的发展，家家户户的日子都能过得红红火火。     

“折冲”理财：优化你的理财资源

“你不理财,财不理你。”“吃不穷,穿不穷,算计不到才受穷。”基辛格堪称上世纪的谈判大师。一次,他主动为一位贫农的儿子做媒,想试试自己的折冲之技。他对老农说:“我已经为你物色了一位最好的儿婿。”老农回答说:“我从来不干涉我儿子的事。”基辛格说:“可是这位姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿。(罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家)老农说:“如果是这样的话……”     

1P 8R:绿色营销背景下的新组合

随着绿色消费的兴起,绿色营销已经成为企业选择的一种新的营销方式.作者认为,绿色营销必须有相应的营销策略指导,结合绿色营销自身的特点、营销组合策略的发展,作者提出了1P 8R的绿色营销组合策略:……     

拍卖会业余淘金：我的爱情风生水起

工作了3年，我跟男友的爱情也走进了瓜熟蒂落的阶段，要谈婚论嫁了。才发现结婚的物质基础匮乏。我们把两人的存款粗略统计了一下，才3万块钱，够什么呀。父母的养老本是不能动的，眼下当务之急就是挖空心思挣钱。