给自己打打分

<正> 年终了,又是一个"打分"的季节。学会给自己"打分",这是一个业务员进步的起点。你需要给自己打分吗给别人打分关键是公正,而给自己打分关键则是客观。古人云:知人者智,自知者明。由此可知给自己打分有多么困难。     

回归营销本质

当前,消费低迷有目共睹,各行各业似乎都很萧条。到底是什么出了问题:是营销,是销售,还是其他?中国营销人第一次面对如此艰难的境地,就像掉进井中的悍牛,无处着力。当然,中国营销人也第一次获得如此从容的"好环境"——业绩不佳却不受指责。所有人都必须反思,尤其是营销人。反思什么呢?我们到底懂不懂营销?到底对营销了解多少?笔者给出的反思是"营销的边界"。一方面,中国企业对营销的理解相对     

终端之后怎么办?

5年前，营销界提出了“终端销售”的营销概念，这种创新的营销模式逐渐成为众多企业征战于过剩经济时代的法宝。五年来，终端销售在理论上、实践中不断完善，标准化手册也在不断推出，但也正是在它被不断推向高潮的时候，这一模式遭遇到前所未有的尴尬：     

做好业绩评估

“上司就是你迟到他就早到，你早到他就迟到的人。”坊间流行的这句话，尽显下属惯有的哀怨心理。在业绩评估中，这种哀怨很容易被无限放大并影响以后工作的开展，如何让下属服服帖帖，还真是一门学问。     

对人员和业务过程进行控制

<正> 本讲重点介绍在目标的实现和计划的执行过程中,大区经理如何有效地进行控制。一、当好裁判员和决策者最有效的管理取决于两个重要环节:计划和检查。计划是工作安排依据,检查是纠偏的依据。大部分管理人员在计划制定后,更多地着眼于落实,忽视了纠偏。而计划得不到落实的真正原因,往往不是安排不到位,而是不能及时纠偏。大区经理在组织的控制过程中扮演着双重角色:既是裁判员,又是解决问题的决策者。大区经理履行控制职能的根本目的是,保持所有事情都能正常进行并确保计划符合目标要求。从     

三线市场分销操作指南

说明：三线市场是通路下沉的最后一块奶酪如何通过分销抢得这块奶酪，一直是众多厂商非常关心的问题。本篇是某知名快速消费品企业的成功分销经验，它会帮您解决几个关键的分销难题：一、谁来担纲分销；二、对谁分销；三、如何具体实施分销。     

对分销渠道进行增值管理的途径

近年来,价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业:从PC到航空业,从零售业到计算机软件,从家电到食品,从汽车到妇女用品,都未能幸免。经历价格大战,即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨者,更谈不上谁是赢家,因为这其中根本就没有赢家。     

制造到创造,思想先行

因给闽南某知名企业做咨询,有幸广泛结识闽南的优秀企业家。给我留下深刻印象的是,他们学历普遍较低,而当中的佼佼者对经营和营销的认识却精准而简练。这种现象在经济发达的地区比较普遍,而且越是具有草根特色的区域,表现得越发鲜明。     

如何做一个成功的大区经理⑤ 做好业绩评估

"上司就是你迟到他就早到,你早到他就迟到的人。"坊间流行的这句话,尽显下属惯有的哀怨心理。在业绩评估中,这种哀怨很容易被无限放大并影响以后工作的开展,如何让下属服服帖帖,还真是一门学问。     

基层营销主管的自我管理

<正> 在走上基层管理岗位之前,你必须确定自己是否真的为此做好了准备。这里强调的重点不是你对未来要做的事情已经做好准备,而是你对未来位置的认识和态度。它代表的是一种积极的态度和饱满的热情,代表的是全力以赴的愿望。这对一个即将走上管理岗位的人来说十分重要,它可以使你避免进入最常见的陷阱——在心理上认为自己是一个新人,工作上没有经验,公司和上司应该给予更多的宽容和体谅。但是想想看,在自己