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金焕民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):16-17
<正> 年终了,又是一个"打分"的季节。学会给自己"打分",这是一个业务员进步的起点。你需要给自己打分吗给别人打分关键是公正,而给自己打分关键则是客观。古人云:知人者智,自知者明。由此可知给自己打分有多么困难。 相似文献
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5年前,营销界提出了“终端销售”的营销概念,这种创新的营销模式逐渐成为众多企业征战于过剩经济时代的法宝。五年来,终端销售在理论上、实践中不断完善,标准化手册也在不断推出,但也正是在它被不断推向高潮的时候,这一模式遭遇到前所未有的尴尬: 相似文献
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金焕民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):52-54
“上司就是你迟到他就早到,你早到他就迟到的人。”坊间流行的这句话,尽显下属惯有的哀怨心理。在业绩评估中,这种哀怨很容易被无限放大并影响以后工作的开展,如何让下属服服帖帖,还真是一门学问。 相似文献
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金焕民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):53-55
<正> 本讲重点介绍在目标的实现和计划的执行过程中,大区经理如何有效地进行控制。一、当好裁判员和决策者最有效的管理取决于两个重要环节:计划和检查。计划是工作安排依据,检查是纠偏的依据。大部分管理人员在计划制定后,更多地着眼于落实,忽视了纠偏。而计划得不到落实的真正原因,往往不是安排不到位,而是不能及时纠偏。大区经理在组织的控制过程中扮演着双重角色:既是裁判员,又是解决问题的决策者。大区经理履行控制职能的根本目的是,保持所有事情都能正常进行并确保计划符合目标要求。从 相似文献
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因给闽南某知名企业做咨询,有幸广泛结识闽南的优秀企业家。给我留下深刻印象的是,他们学历普遍较低,而当中的佼佼者对经营和营销的认识却精准而简练。这种现象在经济发达的地区比较普遍,而且越是具有草根特色的区域,表现得越发鲜明。 相似文献
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金焕民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):75-76
说明:三线市场是通路下沉的最后一块奶酪如何通过分销抢得这块奶酪,一直是众多厂商非常关心的问题。本篇是某知名快速消费品企业的成功分销经验,它会帮您解决几个关键的分销难题:一、谁来担纲分销;二、对谁分销;三、如何具体实施分销。 相似文献
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对分销渠道进行增值管理的途径 总被引:1,自引:0,他引:1
近年来,价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业:从PC到航空业,从零售业到计算机软件,从家电到食品,从汽车到妇女用品,都未能幸免。经历价格大战,即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨者,更谈不上谁是赢家,因为这其中根本就没有赢家。 相似文献
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<正> 在走上基层管理岗位之前,你必须确定自己是否真的为此做好了准备。这里强调的重点不是你对未来要做的事情已经做好准备,而是你对未来位置的认识和态度。它代表的是一种积极的态度和饱满的热情,代表的是全力以赴的愿望。这对一个即将走上管理岗位的人来说十分重要,它可以使你避免进入最常见的陷阱——在心理上认为自己是一个新人,工作上没有经验,公司和上司应该给予更多的宽容和体谅。但是想想看,在自己 相似文献
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金焕民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6)
"上司就是你迟到他就早到,你早到他就迟到的人。"坊间流行的这句话,尽显下属惯有的哀怨心理。在业绩评估中,这种哀怨很容易被无限放大并影响以后工作的开展,如何让下属服服帖帖,还真是一门学问。 相似文献