以客户关系为视角的军工企业营销策略

<正>近年来，我国全面加强军事基础建设工作，国防和军队改革深化推进，国家进一步放宽了军工产品的研发和生产资质条件，军品交易具备了一般的市场竞争条件，国有军工企业日益受到民营企业的挑战。当前，国有军工企业在市场营销方面普遍存在市场份额不均衡、缺乏统筹策划与协调联动、营销模式简单、奖励机制不完善、客户关系管理力度不够、体系领域外其他军工领域开发的增量用户数较少、军品市场份额占比远远大于民品市场份额等问题。