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客户集中度、企业-客户关系暗含企业与客户之间的力量博弈以及战略合作,而连接双方的纽带是供应商销售给客户的商品,因而,收入成为客户特征对企业最直接的影响的中介变量。本文以手工收集的制造业上市公司2007-2011年前五大客户具体数据,首次研究客户特征对企业收入的影响,从而为企业-客户关系对企业的影响提供了直接的证据。本文的研究表明：客户集中度对企业营业收入水平存在正“U”型效应;当客户集中度低于某一阈值会降低客户收入水平,高于这一阈值则提高其收入水平;企业与客户之间的战略合作关系可以帮助企业提高其收入水平。 相似文献
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<正>20世纪90年代,伴随着中国手机市场需求的扩大,日系手机开始进入中国市场。NEC从1996年就开始在中国市场开展GSM手机业务。但是,日系手机在中国市场的良好表现也仅是昙花一现。2003年开始,日系手机开始缺乏后劲,市场份额维持低迷的状态。2004年上半年,只能算半个日本厂商的索爱 相似文献