洋葱赢销 随“层”而变

营销如同洋葱,要想打动消费者购买产品和服务,需要一层一层地剥透消费者的内心需求和购买欲望的驱动元素。零点研究认为,中国社会将出现基于财富的五个社会阶层,不同阶层的背景信息和消费行为不同,购买欲望的驱动元素也不同,洋葱赢销的魅力就在于帮助企业利用这些元素实现深层营销。     

困难与机遇中国公路货运业的分析与预测

演讲之前,我先给大家讲一个案例,中国一家非常著名的汽车企业现在让我们给他做三个项目,第一个项目是物流,第二个项目是分析中国社会新的分层是什么样,第三个是中国人口流动问题。接下来大家可能会有疑问,这个企业到底要做什么,他明明是生产汽车的,却来研究社会分层及人口流动,     

挂羊头不卖羊肉

超越产品与服务的营销是更多层面、更加永久、更高目标的营销，卖的是产品与服务背后的时尚生活、文化理念、绿色环保、发展趋势等。     

愚蠢的障碍营销

十四年前，中国民航没有会员制和里程兑换服务。国际航线竞争策略单一，价格低廉，但高端客户流失严重。为此，我给东航领导写了一封信，这也可能是国内第一次有人书面建议东航在国内率先推出会员俱乐部。不久后我回美国过圣诞节，