如何“抓稳”大客户

你或许梦想过得到一个超大的合同,大到足以让你的公司跃升为同行中的翘楚,使公司的利润迅速增加,但你有赢得大合同及抓稳大客户的策略吗?卡普兰曾帮助过许多大大小小的公司成功赢得大客户的合同。卡普兰以自己的亲身经验告诉人们,要抓稳大客户,就像要赢得大象的“芳心”,必须非常有耐心,长期培养。大客户就像大象:庞大,行动缓慢,容易交往,却很固执,有时还具有危险性,所以打交道时必须小心谨慎。在与“大象”打交道时,深入了解“大象”的想法、习性与需求是最关键的。要学会换位思考,多问问自己,如果你是大企业的首席执行官,对你来说,什么是…     

创业初始要最大限度地缩减成本

<正>创业初期,每一钱银子都像是农夫播种时的种子,无比珍贵。为了减少开支,小企业在避免浪费方面常常很有创意。以下,是三个公司缩减成本的路子。装全球定位系统运输公司的经营顾问肯尼兹·布拉夫     

“橡皮”病毒流行时

SAS病毒、木马病毒……我们总是被各种病毒包围着。如今,职场中流行起一种"橡皮"病毒,被"橡皮病毒"感染的一族称为橡皮族——他们整个人犹如橡皮做成的,没有神经、没有痛感、没有反应,反弹力好,力度小了他根本不在乎,力度大了,他还会反弹一些不满过来。他们在职场上我行我素,不接受任何新生事物和意见,对于批评表扬无所谓,他们没有耻辱和荣誉感。     

新环境下10kV配电线路的设计技术分析

随着经济的快速发展与和谐社会的构建,人们的生活水平越来越高,对电力资源的需求量也越来越大,在这种情况下,电力系统的建设规模越来越大。配电线路是电力系统的重要组成部分,对电力系统的稳定运行及用户的安全用电有很大的影响,因此,在进行配电线路设计时,必须对各个环节进行科学的设置,从而保证配电线路的稳定运行。文章以10 k V配电线路为例,分析了配电线路的设计要点。     

新环境下10 kV配电线路的设计技术分析

随着经济的快速发展与和谐社会的构建,人们的生活水平越来越高,对电力资源的需求量也越来越大,在这种情况下,电力系统的建设规模越来越大。配电线路是电力系统的重要组成部分,对电力系统的稳定运行及用户的安全用电有很大的影响,因此,在进行配电线路设计时,必须对各个环节进行科学的设置,从而保证配电线路的稳定运行。文章以10 kV配电线路为例,分析了配电线路的设计要点。     

整合营销——全新营销理念的遗传密码

本文在分析整合营销兴起的基础上，研究了整合营销的两大特征；系统性与有效宣传，并以微软视窗95为例，对软件业整合营销的运作模式加以探讨。     

污水处理自动化控制系统的应用研究

自动化控制系统在污水处理工艺中,能够有效地节能降耗。当前在我国污水处理厂应用自动化控制系统势在必行。该文结合某污水处理厂实际情况研发的自动化控制系统,分析其特征和优势并对应用前景进行了预测分析。     

“边缘国家”投资前景看好

一派兴旺景象的中国和印度市场举世瞩目,但有经验的投资者逐渐把目光转向更为不同寻常的"边缘"国家谋求高收益。     

基于GeoDatabase的国家级全域旅游区空间格局省际差异研究

目的 作为一种全新的旅游发展理念和经济增长战略,全域旅游目前正在我国高位推进、大力实施,在空间上已形成涉及省市县3个层次,覆盖1 000多个县的宏大格局。文章以省为单位开展研究,旨在理清我国大陆31个省国家级全域旅游区空间分布格局基本特征及彼此差异,为全域旅游区的科学规划、合理布局、协调发展提供数据基础和方法参考。方法 文章采用GeoDatabase模型设计建立全域旅游区空间数据库,从规模度、均衡度两个维度界定选择空间格局测度模型,通过变异系数、折线图、分级图分析描述省际差异程度、等级与分布。结果 （1）31个省域的全域旅游区在多项指标上均存在差异,尤以示范区通过率、密度指数差异最为显著。（2）31个省域的全域旅游区在空间格局上整体呈现出不均衡的聚集型分布态势,尤以青海省示范区最为集中。结论 我国全域旅游区建设尚处在初级阶段,引领全域旅游区建设的先行示范标杆相对较少,仍需加大政策扶持和贯彻落实力度,有效促进全域旅游区的整体协调平衡发展。     

基于土地流转市场的农业补贴政策研究

本文通过对一个地区的农业补贴现状和土地流转市场发展的个案研究,发现了农业补贴政策与土地流转发展的不配套引发的一些问题,探索了如何构建一个兼顾公平和效率的补贴制度,提出采用按实际播种面积进行二次补贴等政策建议。