让用户参与定价

小鸭空调为了在北京促销其新产品,曾在当地一家商场举行了一次“让用户定价”活动。在活动现场,小鸭摆出几种款式的新空调,在介绍了空调业的一般状况和小鸭空调的特点后,让用户根据自己的判断竞价,报价最高者可以以最后报价买走该款空调。活动结束后,小鸭公司还以用户竞出的价格作为这几种新机型的市场零售价,全面供应北京市场。这种在新产品上市前用竞拍方式请用户参与定价的做法,确实很新颖,它不仅说明企业更重视与用户的售前沟通,同时,也启示企业转变市场观念,由生产导向型向用户导向型企业转变。对企业来说,能否制定出一个科学合理的定…     

闯市场要善做加法

法国有家公司生产的电话滞销,一位营销大师给该公司出主意说,接打电话者常常要用纸和笔作点简单记录,如果给每台电话都配上活页记录本和圆珠笔,可能会好卖些,公司采纳这一建议,很快就将库存的电话机销售一空.     

农民也要研究买方市场

最近人们注意到，历年来在菜荒期间都十分跑火的反季节蔬菜，今年也因供大于求而成了贱卖品，许多菜农疑惑地问，市场咋说变就变呢，究竞种什么才能取得较好的效益呢?     

卖得好才是硬道理

20年前,中关村有一句流行语叫做 "卖出去才是硬道理"。20年后,这句话 已有些过时了,因为,仅仅是卖出去还不 够,卖得好才是硬道理。 卖得好,包括利润率是否高?产品有 无科技含量?销售质量如何?品牌的社会 形象等无形资产是否有得到良性成长?有 无长期赢利能力等等。