打开“客户”的话匣子

营销人员都知道，自己从事的工作就是一份不停和各种人打交道的工作。曾有个营销员开玩笑地说，我的工作就是不断地找人聊天。但是这可不是瞎聊，要聊得好，聊出信任，聊出单子，可大有学问。很多营销员，特别是新进营销员感到困惑的都是，好像和客户没什么可聊的，不知道从何聊起。特别是面对那些潜在的“大客户”，就更是不知道从何说起了，有压力。真是，很好的客户资源，自己却不知道从何切入，只有望洋兴叹的份。     

参悟“保险之道”——访深圳友邦第一团队先锋营管处经理吴志敏

吴志敏简介：1989年毕业于江西师大中系。1992年来到深圳1995年3月—2000年2月就职于某内资保险公司，成为深圳地区第一批专职寿险业务员，从基层业务员一路成长为高级经理2000年3月转投美国友邦保险深圳分公司，从基层业务员做起，取得一系列成绩和荣誉     

海纳百川，浪聚千峰：梁文哲 刘雁VS海浪纵队

在寿险界，两个经理合力统帅一个团队的情况并不多见，泰康人寿成都分公司海浪纵队的梁文哲和刘雁就是这样一对黄金拍档。对于他们来说，一加一是大于二的，这一点也正好吻合了他们意欲建立的团队文化：互助，合作。成立至今，海浪纵队包揽了泰康人寿成都分公司举办的所有活动的第一名：2002年“开门红”竞赛第一名；2002年4月“倍增月”业务竞赛第一名；2002年标王活动第一名；2002年“九周连动”第一名，并荣获优秀营业部称号；2002年底“沙狐行动”中，荣获“精英战团”称号。     

同享“金彩人生”——太平人寿“金彩人生”健康计划企划案

在美国的保险业销售中，有一种方式叫做Affinity Marketing。直译过来叫做亲和销售。意思就是保险公司通过和一些社会组织结成联盟。譬如协会．信用卡公司等，利用这些组织本身所具有的丰富客户资源来进行销售。但是需要注意的是．在进行合作的时候，保险公司要注意推销的方式。要让这些客户群得到充分的尊重，不能有强买强卖的感觉。亲和销售在国外日益显出其重要性．确切地说。能够获得新顾客的任何渠道都受到更多的重视。也许在将来．拥有广大的用户群的自来水，煤气公司也会成为保险销售的重要渠道。[编按]     

新年展业众生相

自我描述：我是个特喜欢旅游的人，自从有了车，有时间就琢磨着上哪儿去潇洒走一回。去年春节。我想到阳朔去一趟，早就听说那里山清水秀，很有世外桃源的感觉。不是有首歌吗？歌名就叫做《我想去桂林》，我也就是想去桂林。     

恒安标准，低调试水职员制

两年前的2004年是个人营销员制度被声讨得最厉害的时候，业内业外都在提出，个人营销制度带来很多问题：营销员边缘化，误导……，仿佛保险业这些年发展带来的众多痼疾都和个人营销制度脱不了干系。各种热心的建议也纷至沓来，其中，变个人营销体制为职员制，也就是把业务员变成保险公司的正式员工一说最为响亮。     

激爽年度计划，点活来年行销

这是一个强调效率的年代，人们都希望能任同样的时问，同样的付出下能有最大的产出。一个好的计划是效率得到保障的前提。年底又是规划的季节，看着已经已经纷纷上市的明年的台历挂历，新的一年已经扑面而来，在2005年里，你都放置了一些什么样的梦想呢?time is up，是开始着手为自己做一份年度规划的时候了。     

国内首家健康险公估公司现身深圳

10月26日，中国首家经营医疗保险公估业务的专业公司深圳民太安医疗健康保险公估公司获得保监会批准正式成立。该公司是在去年5月成立的民太安汽车保险公估公司医疗核损中心的基础上设立的，随着民太安健康险公估公司的成立，一个囊括了汽车险公估、财产险公估、健康险公估的民太安系已经显出雏形。根据中国保监会发布的《2005年2季度保险中介市场发展报告》，大股东民太安公估2005年上半年公估费服务收入为1708万元，占全国市场份额的16％居第一位。该公司成立之后将以机动车辆第三责任险的公估核损为基础，逐步开展健康险公估服务。