新年展业进行进：新年展业百分百

有这样一个问题——“在销售循环的几个环节中，你用于和客户接触的时间和促成保单的时间所占比例是多少?”“60％-40％”还是“80％-20％”?但是大部分业务高手的回答都是“全力接触，自然促成”也就是“99％-1％”，他们总是善于利用好以一切应该和可以和客户接触的机会。     

“黑马”刘利

刘利过去是个典型的“个人英雄主义”。自打加入保险业以来，他就是泰康武汉分公司的一匹“黑马”，用他的话说：当时个人业绩做得非常轻松，觉得做团队太累，也就没有太往那方面用力。2002年，刘利才开始准备筹备自己的营业部。短短不到一年的时间，刘利的团队人力迅速增长。可喜的是，人力增长的同时。部门的业绩也在同比的增长，上个月，刘利的团队平均佣金达到了将近4000元。虽然做团队的时间不长，凭着悟性，刘利也有自己的一套管理心得。     

中德安联做领先的合资寿险公司——专访中德安联深圳营销服务部负责人杨红梅

曾经喧嚣一时的安联和大众的分分合合终于尘埃落定。其结果是中信信托接手大众保险，公司也于2006年4月1日起统一更名为中德安联。换了新的伙伴，中德安联似乎更加的步履轻快了。这一点，从中德安联深圳营销服务部负责人杨红梅的话语间就能看出。谈到从2005年底筹建深圳营销服务部至今的经历，杨红梅的感觉是虽然很紧凑辛苦，但是十分顺利。当记者问到，公司遇到过哪些困难时。这位干练的女老总回答得十分轻快“至今非常顺利”。谈到中德安联的定位，她说，“中德安联要做领先的合资寿险公司”。     

十年磨一剑（中篇）平安中国

1992年，当个人营销制度在上海滩带给人们一种全新的经营理念和服务态度的时候、在南国的深圳，一家于1998年成立的股份制保险公司平安保险公司也在酝酿着一次改头换面的营销制度的变革。在这之前，公司开拓的业务范围更多还是团险的范畴，而且，所有的一切都在摸着石头过河的状态，后来     

白海龙：5000客户宠一身

白海龙俨然成了太平洋保险的一面旗帜，在他的200多场太平洋系统的巡回演讲中，这个不到27岁的西北小伙儿往大家面前一站，大家就说：哦，他就是白海龙啊!     

丁庆年：培训营销解密

前言：保险行业向来以良好的培训称。在选材增员时，主管们总是不忘加上一句：更重要的是，你将会在这个行业里得到最好的培训。很多保险公司的口号是“培训是最好的福利。”不少营销主管本身就是口才极佳的培训讲师。培训，除了推动团队伙伴的成长外，还能带来什么?     

打开转介绍之门

大多数行销人员每天都在为找客户而大伤脑筋。常常盘桓心中的一个问题就是我的客户到底在哪里?主管或组训会在培训中告诉你，找寻客户的方法有很多，你可以做陌生拜访，你可以通过电话销售，你可以给客户邮寄信函……。但是你很快就会发现，陌生拜访也好，信函也好，等待你的仿佛是无穷尽的拒绝，于是，你开始怀疑，怀疑自己的能力，怀疑自己销售的     

冠军访谈录——马力：锁定企业家——平安寿险海南分公司2002年个险第一名

只要和马力随便聊上几句，你就能感觉到这是一个有着过人智慧和良好职业素养的女性：形象高雅大方，有不俗的品位，对色彩着装有相当的见地，谈吐睿智，张驰有度。的确，在千军万马、强手如林的营销行列中，短短两年时间，马力就有了一个耀眼的成绩簿：连续两届美国MDRT会员，2001年平安寿险客户服务节优秀个人，2002年海南平安寿险的状元，荣幸地参加过第四届世界华人保险大会。     

六个问题，打开“大客户”的话匣子

行销人员都知道，自己从事的工作就是一份不停和各种人打交道的工作。曾有个营销员开玩笑地说，我的工作啊，我的工作就是不断地找人聊天。但是这可不是瞎聊，要聊得好，聊出信任，聊出保单，聊出转介绍客户，可大有学问。很多营销员，特别是新晋营销员感到困惑的都是，好像和客户没什么可聊的，不知道从何聊起。     

2004，中国保险大趋势

2003年，同比增长保持着30％的速度．总资产有望破万亿的保险行业．继续演绎着稚量剧增的动量定律。从银行保险的神话崛起，到电话直销、邮政保险多元营销模式的异军容突起；从迎战“非典”市场迅速反应的SARS保险．到“记者险”，“爱滋病险”等创新险种的纷至踏来；从保险代理人100％持证上岗．到打造业务精英本土人才与国际理念的交汇融合；从中国人寿的麦肯锡企业诊断．到中国人保改制上市的旗舰出海；……2004年承前启后．在信誓旦旦要将保险业做大做强的呼声中．中国保险市场的发展又将掀起怎样的势头?又将以怎样激进的力量震撼人心呢？2004年，你再也不能跟风骑墙，你只能自主实践。因为，你不是旁观者，你就是紧握行业发展趋势的主人翁！