“做市场应该多点逆向思维”

2004年2月中旬，本刊记者再次来到天津王朝葡萄酒有限公司。拜会了王朝公司高孝德总经理和田凤英副总经理。两位老总的话都给我们留下了深刻的印象。高总言辞恳切，语重心长，对葡萄酒行业充满信心，但是在谈到市场不规范的现象时又表现得痛心疾首。田总是市场的行家，见解独到，对葡萄酒市场把握得非常深刻。本文重点反映的是王朝葡萄酒运作市场方面的思路，有关公司发展战略将在今后另文刊出。     

网络口碑如何促进购买意愿？——基于消费者鼓舞的被调节中介模型

网络口碑引导了消费,然而对于网络口碑影响消费者心理和行为的机制研究仍缺乏明确结论。文章以消费者鼓舞为切入点,基于SOR理论和精细处理可能性模型,构建出一个有调节的中介模型,揭示了不同口碑成分对于消费者鼓舞和购买意愿的影响作用与中介机制,以及产品类型作为边界条件形成的差异。实证检验表明,网络口碑的偏向和评分对消费者鼓舞具有正向作用,但是网络口碑数量的影响却不显著。其次,消费者鼓舞在网络口碑对消费者购买意愿的影响中起到了中介作用。同时这种中介作用受到了产品类型的调节,相对非体验性产品而言,体验性产品的网络口碑会产生更强的消费者鼓舞与购买意愿,以及更强的中介作用。最后,实验结果检验和排除了信任对于消费者鼓舞的替代性解释。文章拓展了网络口碑的研究视角,为企业有针对性地完善口碑管理提供了理论基础和实践启示。     

会计信息化的利器——可扩展商业报告语言应用分析

笔者结合可扩展商业报告语言(XBRL)在国内外的应用发展实践,就我国如何进一步利用好XBRL这一工具,推动会计信息化工作发展提出了相关建议。