战胜客户——一座商业楼的热销及背后的“策划阴谋”

没有客户，就意味着没有利润，因此，我们总是习惯性地把客户称为“上帝”。但由于存在利害关系，编者在此认为，客户与商家又是天然的“敌人”，只有战胜客户，才能取得成功。从下面一位专业营销策划人的现身说法中我们可以感受到：许多营销成功的案例，与其说是推销项目(产品)的过程，倒不如说是战胜客户的过程。从哲学的意义上讲，商人与客户是一种矛盾的对立统一，所谓不“打”不成“交”，不仅指竞争对手之间，更多的恐怕还是指与客户的关系。     

不得不进化

红色蝴蝶破茧而出,海飞丝2006果断“蜕变”。在铺天盖地千篇一律的洗发水广告战中,海飞丝率先开始了升级秀。“Idon'twannalivemylifelikeev-erybodyelse!(”我不想和别人一样生活),极度密集而莫名其妙的新广告,不时提醒着人们IBM的变脸,它已经告别了原来那个蓝色的PC巨人。这世界,这周围,唯一不变的只剩下变化本身,而变化的终极目标则是“进化”。达尔文曾在《物种起源》中说,“并不是那些最庞大的物种能存活,也不是最聪明的,而是那些最能适应变化的。”很多时候,优胜劣汰,适者生存的硬道理不证自明,据专家们考证说,恐龙家族就是因为适…     

张水鉴：人力资源是企业第一生产要素

中金岭南是1984年深圳成立特区之后,由全国有色金属工业总公司、中国有色金属工业广州分公司、深圳市有色金属工业公司组合成立的联合公司。随着中国经济的发展,中金公司成立之后也逐步的转型,现其业务涉及内外贸、进出口、工业技术开发、仓储运、财务金融、证券买卖、保税、期货、房地产开发经营、小汽车出租、珠宝加工等10多个领域。中国的第一个交易所深圳交易所就是中金所办。1997年中金联合公司改成中金实业,随后在深圳交易所上市,上市之后为增强公司实力,它选择了与当时的韶关岭南铅锌集团合并,重组之后更名为深圳市中金岭南有色金属股份有限公司中。中金岭南2007年的销售额达到100多亿,2008年200亿,2007年税后的利润12个亿。中金岭南的成功在于其完善的人力资源管理战略,董事长张水鉴认为,这一叨归公于他们将人力资源作为企业的第一生产力。     

清禅,笔下苍鹰照情怀

正清禅是于清华的号,清禅1950年出生于哈尔滨,在父亲的影响下自幼研习书画,受艺于艺术导师王朝闻先生,并拜李苦禅长子李杭为师,系统全面地继承苦禅一脉的画风。现为中华书画家协会副主席,大连八七画廊总经理,大连市建设学校艺术指导。清禅多次应邀参加国内大型画展,并多次获得大奖。2001年在俄罗斯国际艺术节举办个人画展,126幅作品被圣彼得堡     

泄露商业机密遭敲诈

我们纺织公司近几年的发展形势越来越好,市场更加广阔,而利润也随之直线上升.这里面,销售总监王小青的确是功不可没.……     

来历不明的“十万贯”

来历不明的“十万贯”金陵客北京大名府留守司留守梁中书，为了给自己的泰山大人东京当朝太师蔡京祝寿，连续两年收买金珠宝贝作寿礼．其开支都是一个巨大的数字：十万贯。＂上年费了十万贯收买金珠宝贝＂，＂半路被贼人劫将去了，至今无获＂；第二年重又＂使人将十万贯收...     

王晶:十分女人最美丽

倘若新世纪是“她世纪”,那么,21世纪的职场,称得上是女性的天下。女性作为一支新生力量日益崛起,正在不断以出色的表现重新为女性进行定义。有人说,职场中的每一位女性都是一枝玫瑰花,只不过有些是紧闭的花苞,有些是正在慢慢舒展的花蕾,还有一些就是盛开的玫瑰了。 让我们走进职场“她时代”,瞩目这些铿锵玫瑰——     

50万元债务从何来

去年春天,我们的业务员老王在南方某城市揽到了一个大客户,对方需要我厂1000台农机,预付定金20万元,其余的款待货到后支付.这几年,农机行业也不怎么景气,像我们厂还算是好一点的,也是半年开工半年闲,多数产品堆在了仓库里,职工们对此很有怨言.一次有这么大的业务量,一下子就解决了我们的库存不说,还需再生产一个星期才能满足需要.对方肯预付款,我们更是求之不得,正好用来进原料.于是,我一面安排人做好开工前的准备工作,一面在电话中同意老王跟对方签订合同.……     

“世界工厂”的饥荒

打工族何时不再像候鸟一样飞来飞去？这的确是需要引起整个社会重视并综合考量一个解决之道的问题     

租客时代的双赢生活

Snally是一间外企的职员,现在她住的别墅,租的;摆放的鲜花,租的;用的家具,租的;陪逛街的,租的;坐的车,租的;甚至去年过节带回家的男友也是租的。现在都市象她这样的人,花钱租生活,但租起来很快乐!一天Snally对我说:"想住别墅吗?""别墅?当然想呀,可别白日做