推销韬略：虚则实之

在兵战中，“虚则实之”是指已方在处于不利形势时，要故意伪装成实力雄厚的样子，威慑对手，使其不敢贸然进攻，这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。在现代推销中，有一种认同推销术，即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好，则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下，推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改，努力与顾客相一致，从而使双方消除隔阂，并使推销获得成功。     

企业管理大趋势

21世纪,新的管理理论层出不穷,企业之间竞争日益加剧,不重视市场调查,不关注企业未来发展的趋势,不研究企业的生存环境,将遭遇意想不到的困境。从一定意义上说,企业管理趋势是潜在的市场,它代表了企业发展的方向。 双赢战略赚天下 单枪匹马创业在过去是值得提倡的创业方式,在竞争加剧的21世纪,则成为一种被淘汰的企业经营思路,而利益共享,风险共担的合作伙伴或战略联盟即“企业双赢战略”正成为企业热衷追求的     

信息来自有心的商家

一个从国外心来的朋友讲了一件发生在他身边的故事：他的一个朋友到英国作访问学，他的太太到英国陪读，不久他的太太怀孕了。从他的太太怀孕以后，他们家会定期收到来自各个厂家的有关孕妇用品的广告、准妈妈的培训班的招生、孕妇的保健知识等。到他太太快要临盆之时，又收到很多妇产医院的介绍；孩子出生之后，在孩子成长的不同阶段又收到婴