给生活一点惊喜——广州蓝蝴蝶鲜花野果汁上市策划纪实

益生园实业总裁蔡启水原来并不是做饮料出身，而是靠做润滑油起家。因此当益生园想进入饮料行业并找到属于自己的位置之时，它还不是算是一个新兴的企业，对于这样的企业来说，要进入相对成熟的饮料市场，没有独到的策略与操作手法，要想取得成功，几乎是不可能的。     

小心,别让人点了品牌"死穴"

红桃K以其"补血快"的品牌诉求,迅速占领了农村市场,并实现了农村包围城市的品牌战略,大获成功.但让他做梦也没想到的是,数年后,一个以"功效持久"定位的补血新贵--血尔,向品牌老大红桃K发难,并以迅雷不及掩耳之势,占领了大半个江山.     

让价值链高效运转

品牌营销的全过程,实质上是一个价值链体系。这个过程中的每一个点,就像是品牌营销的生命点,只有让它的价值最大化,才能使价值链高效运转,提升品牌的整体竞争力。新蓝电脑的成长与壮大恰好验证了这一点。     

“死穴”外露牛初乳——兼谈品牌壁垒的建设工程

“海王牛初乳”——一个挺好的产品概念、一个较成功的上市运作,却因为没有设置必要的品牌壁垒,成为众多企业免费搭乘的便车……     

巨能钙中毒

今天的市场、品牌发展的规则，实质上是一场对品牌资源操纵的游戏强大的企业通过积累品牌资产，掌握了大量可利用资源来行使品牌权力，并力图通过提高技术、设置行业门坎、降价与洗牌等运动，提升品牌的竞争力！然而，在这一过程当中，有些问题常常被我们忽视，那就是权力、传播与标准……     

构建黄金渠道

网络动荡不安;分销商频频跳槽;渠道成本居高不下;对销售商的激励渐渐失去效力。厂家处于分销受阻的危险边缘,如何建立一条稳定高效的“黄金渠道”?     

爱上它的另一半——素乃以全新卖点上市策划纪实

早在两年前，笔者就曾策划了某饮料公司进军乳业的案例，让早餐奶、束身奶、睡前奶、双纯奶这些细分产品横空出世，此案例因其创新性与实效性而获得了“2004年金凤凰营销奖最佳营销案例奖”，但我们并未因此而满足!一个更富创新意义的新产品经过酝酿后已经诞生，这就是又一个超前市场半步，极具市场前景的新产品——素乃。