终端为王

过去,终端商跟在厂家后面转,看厂家的脸色行事;现在,终端商的地位却越来越高了。     

措施步步到位 严防客户流失

<正> 建立了良好关系甚至是铁杆客户,为什么会不知不觉流失了呢?原因很简单:对客户日益增大的需求,却不能做到充分、有效的满足。质量不稳定客户利益受损苏州某布厂的一位老客户到中恒购精梳纱,对纱线的强力和毛羽指标要求较高。由于车间生产不稳定,导致纱线的部分指标不合格,但面对客户近20万元的合同,     

如何搭建销售网

建"网"有两种模式:一是借网,一是织网.借网,即借助别人现成的销售网络发展自己,可降低成本,迅速搭网.在自己能力范围内,选取几个比较有势力、有能力、有信誉,并且有一定网络基础的人或集体,通过一定的程序(洽谈、筛选)和手段,在互惠互利的基础上,达成合作意向.合作期间,双方都须遵从市场规则.织网,主要是人力铺货,重在前期造势,要投入大量人力、财力.经销商可根据自己的实际情况选择其一,或两者都选择.     

战术精准 中小企业迅速拥有自主品牌

<正> 基础工作必精准夯实品牌根基1.起个好名字"红旗渠"因为有"红旗渠"精神(艰苦奋斗、自力更生、不屈不挠、艰苦创业)的存在,容易给人以美好的联想,品牌打造起来也比较容易。名字是品牌的重要组成部分,名字的好坏对品牌塑造成功与否有很大影响。2.找准切入点找准切入点是打造品牌的关键之一,这个切入点可以从生产线上、大环境上,甚     

白酒终端市场运作的几个问题

笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的几个方面,可能对白酒经销商有所帮助。 一、产品选择 1.经销商自身的实力是否有局限     

保健饮品营销策略批判

转眼之间,已进入21世纪,翻开中国保健饮品的史卷,它留给我们的不仅是经过广告,疗效,服务大战之后千疮百孔,伤痕累累,愈来愈冷清的市场,更多的困惑,疑虑和思考：保健饮品市场怎么了？为什么会出现这种现象呢？究其原因,主要在于当前中国保健饮品营销策略存在着诸多的误区。     

论中国石化特色管理模式之原油配置与运输业务流程

自1998年中国石油化工集团公司(以下简称"集团公司")成立、2000年中国石油化工股份有限公司(以下简称"股份公司")上市后,作为集团公司特色管理模式之一的原油配置运输业务流程,虽然几经主体和流程优化变更,但仍亟待改进和完善.     

PBL教学法在会计教学中的实践与探索

PBL教学法是目前国际上一种十分流行的教学方法,并在西方国家医学院校得到广泛推广。目前我国部分医学院校也开始实践。实践证明PBL教学法不仅适合于医学类课程,而且适合于会计学课程。PBL教学法在会计教学中的操作流程可分为六步骤,成功实施的关键在于教师角色的转变。