6月主题之一：驻外机构设置篇——设驻外，不是找麻烦——建立驻外机构的区域市场分析

纵观中国企业的沉浮，我们发现，越是发展快的企业，其失败的概率也越大。一个十分棘手的问题摆在了企业家们的面前——驻外机构的管理难题。新市场越开越多，销售额不见上升，销售成本却急剧增加；驻外机构就像藩王割据，独霸一方，总部的各项政策却执行无力；总公司派下的财务，却帮着分公司做假账；外派人员拿着企业的工资，却做着个人的生意；诸如此类的问题不胜枚举。每个企业设立驻外机构的初衷，都是想把企业的触角向更远处延伸，加大企业的市场竞争力度。但是往往事与愿违，驻外机构设置以后，随后出现的诸多问题成了让老总头疼不已的事情。天高皇帝远，驻外机构的权责应该有多大?如何管得住?放得开?市场情况不一样，销售计期与目标却千人一面，因循守旧的市场运作如何调整与改变?总部的财务与驻外机构的办事人员之间，似乎永远存在矛盾，怎么调和?驻外机构的开发与设立都应该注意什么问题呢?6月份《月度话题》栏日特别推出“驻外机构”系列话题，包括驻外机构设置篇、发展篇、管理篇和细则篇，敬请关注。     

企业客户流失的原因及防范措施

本文认为,客户的需要不能得到切实有效的满足是导致企业客户流失的最关键因素,一般表现为:企业产品质量不稳定,客户利益受损;企业缺乏创新,客户移情别恋;企业内部服务意识淡薄;市场监控不力,窜货现象严重;企业短期行为导致老客户流失等.文章从实施全面质量管理和提高市场反应速度两方面提出了防范客户流失的具体措施:进行产品质量管理;提高企业服务质量;降低客户经营成本,提高产品价值:建立强力督办系统,迅速解决市场问题,保证客户利益;建立投诉和建议制度,优化客户关系等.     

一种决策方法的数学模型论证

若就某事是否可行进行决策，在一般情况下，我们习惯于用少数服从多数的方法进行决策，这种决策方法是否会增加总体决策的正确概率，本文试图从概率论的角度建模进行论证，事实上我们能够证明在满足一定的条件下．总体决策的确会增加决策的正确概率。     

论中国石化特色管理模式之原油配置与运输业务流程

自1998年中国石油化工集团公司(以下简称"集团公司")成立、2000年中国石油化工股份有限公司(以下简称"股份公司")上市后,作为集团公司特色管理模式之一的原油配置运输业务流程,虽然几经主体和流程优化变更,但仍亟待改进和完善.     

小秦岭金渠金矿区S16脉体群富集规律及成矿讨论

金渠金矿区位于老鸦岔复式背斜东部北翼及西阴-雷家坡向斜东部的两翼,矿区东西各有两大花岗岩体,分别为娘娘山岩体与文峪岩体,区内含矿剪切带发育,成矿成因复杂。矿区在老鸦岔复式背斜内产出的盲矿体位于受韧-脆性剪切带中,通过剪切带的正向剪切和逆向挤压,石英脉在剪切带的有利部位形成矿体。通过对S16矿脉群研究,得出S16大型剪切带呈鞍状特点,并提出找矿方向。     

有人以窜货骗利怎么办?

问天,不灵!问地,不灵!问自己,不行!压着,不好!藏着,不好!吃亏了,糟糕!来这里——咨询,可以!诉苦,可以!读一读,想一想,也可以!     

柏城商场策划纪实

浩瀚商海，企业如舟，在变幻莫测的市场环境中，经营如何竭尽心智、保证企业健康成长、实乃当前企业之重大课题。笔认为，企业经营犹如做人，同样要三思其过，经常检查自身成长是否有衰退征兆，并采取相应措施，唯如此，才能挺立浪头，不断进步。