怎样跳出乳品买赠的泥潭?

现在在乳品市场上,大大小小的乳品厂都搞买赠,买大搭小或买几赠一等。众所周知,乳品企业的利润很小,在这种变相降价的情况下,几乎所有的厂家都无钱可赚。但是只要有一家企业搞买赠,别的厂家就跟随,不搞又怕失去市场。所以我们很苦恼,有没有更好的促销方式来代替买赠呢?或者怎样才能结束、改变这种情形呢? 黑龙江某乳品厂张经理     

高档服饰如何进行直接营销?

我们是一家经营高档品牌服饰的销售公司,公司有2000平米的营业面积,直接与顾客打交道。在本地有一定的知名度。自从看了《分销诊所》这个栏目后,深受启发。能和知名专家直接交流,对解决企业实际问题非常有用,特别感谢《中国商贸》能为企业着想。目前,服装行业的变化速度很快,市场竞争也愈来愈激烈,我们做销售的每天都在耗费大量的精力和财力去吸引新的顾客,但是绩效却并不明显,总感觉顾客的心理是越来越不易琢磨了,对此我们感到非常头痛。想请范教授给予指教。西安张先生     

如何让厂家放弃现款现货?

我是一个主营白酒的经销商,起步时间不是太长,但我的发展较快,已经形成了自己的固定网络。我觉得自己最大的优势在于善思考,肯吃苦,而不足之处在于资金,特别是现在有几个我想接触的厂家要求现款现货,对我的资金实力提出了挑战,甚至感觉这个问题限制了我的发展。所以想借你们的栏目咨询一下,我该怎么做才能让厂家先放货,而我前期少打款?——湖北黄石金先生     

开垦“边缘地带”

目前,我国工商注册登记的中小企业已超过1000万家,占全部注册企业数的近90％;其每年的出口总额占全国出口总额的60％左右;工业总产值占全国工业总产值的60％;另外,它们还占流通领域中全国零售网点的90％以