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谭长春 《现代营销(创富信息版)》2008,(6)
<正>要说一个人不会表扬和激励别人,大家可能都不会相信,"表扬和激励人谁不知道啊!多夸夸他能干就行了呗":但是,要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞,却并不是每个业务主管每次都能做到的。什么人应该表扬和激励,在什么时候表扬和激励人最能有效,用什么方法来表扬和激励业务员,这些,都是业务主管日常遇到的一些如何表扬和激励的问题。表扬和激励业务员,不但是人与人之间沟通的有效法宝,也是业务主管进行管理的重要手段。 相似文献
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据载:“为了获取更大发展空间.北京真龙广告将进行战略转型,中止与百度公司的合作.于7月25日下午5点停止销售竟价排名及火爆地带产品.百度公司将接管原真龙进行区域服务的客户.由百度公司为这些客户提供售后服务。” 相似文献
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可口可乐公司的非国际品牌“冰露”上市时,无一分钱市场费用,没有做任何广告支持,然而它却从一个最初根本没有经销商想卖、将其视之为鸡肋的产品,最后成为每个经销商的第一要货品种,出现了冰露水还没到分公司仓库,在路上就被经销商抢光的局面。一段时期,冰露成为可口可乐公司唯一一个出厂一箱都得特批的产品。由此,可口可乐公司曾一度被许多经销商称为“冰露公司”。 相似文献
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很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作,做大做成熟以后,渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟,多渠道的销售,许多客户和售点都已经被开发,现有的客户和售点已覆盖目标市场;销售渠道系统已建立, 相似文献
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谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1)
<正> 新的一年来临,又有很多业务同仁因业绩突出而得到晋升,担负起对一个或大或小的区域和团队进行管理与运作的重任。都说第一印象非常重要,那么,新任区域经理如何在整个团队面前取得圆满的亮相,从而为以后工作的开展启动一个特别具有影响力,感召力、凝聚力的良机呢? 相似文献
47.
谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):14-17
案例篇之新品上市。新品上市有多种手段,可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势,避实击虚,上演了一幕精彩的渠道狙击战。 相似文献
48.
谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(8):26-28
<正> 末代业务员在现实中比比皆是,很多企业因为营销模式转型、销售运作细化等等而不得不对业务队伍进行重新打造,而重新打造业务队伍遇到的第一个难题就是如何对待这些原来立过赫赫战功的末代业务员们。很多企业会认为这主要是一个人情关,只要能拉下面子,最终都肯定落到一个"斩与杀"的问题。于是,他们首先想到的是大刀阔斧的改革——否定他们的一切,杀无 相似文献
49.
谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):26-29
渠道的稳定是获得持久渠道效率的基石,也是企业塑造多赢渠道模式的目的之一。可口可乐将中国的中庸之道在渠道运作中发挥得淋漓尽致,通过平衡使多种渠道既保证了效率又确保了稳定。 相似文献
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一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自己获得更好的一份支持或政策,从而实现更大的利益。 相似文献