如何应对竞争对手促销

竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。应对的方法，可以总结为：先定好促销对策定位，后再采取更高一更高的利益吸引、更快一更快的采取行动、更强一更强的执行能力的政策。通过这“三更”政策(或者“三更”政策之一)，打一场痛痛快快的促销之战。     

执行层面:有的放矢防变形

<正>1.设置合理的渠道体系,缩减渠道成员层级,掌握各级渠道成员的可控利益点针对各级渠道成员特点,将其从厂家获得的利益以及从市场上将获得的利益进行分析,从而得出最能控制其运作、不易产生理解误差的渠道政策。例如,针对啤酒行业的销售状况,一级经销商在其批发功能越来越弱,渐渐担当区域管理功能的情况下,只能享受年底返利;二级批发商要面对强大的竞争,拥有大量的下线客户数对厂家来说日显重要,单批进货量越大,越能抢占竞品的库存等,我们就可在这些方面重点做文章;零售商品种越齐全,生动     

渠道分析和决策的数字化操作

看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，大区经理张罡不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是九月份，本应该是公司销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次又最终实施的促销活动将全年的利润计划完全打乱了![编者按]     

"氛围式培训":感召销售新人

销售新人培训的目的与业务技巧培训，业务思想及理念提高等培训的目的有很大不同。对销售新人培训的目的主要是，让新人觉得自己能够成为这个企业的一员非常幸运以后在此工作非常值得产生强烈的为这个企业奉献的愿望而其他类型的培训，目的主要是帮助员工提高业务水平，树立正确的业务思想理念以便及时解决现实问题，或让学员在自己的工作岗位上更上一层楼。对销售新人培训的形式有很多，我觉得，最好的方式莫过于“氛围式感召培训”。     

四种渠道政策变形因素

<正>1.向市场要利益还是向厂家要利益:经销商与厂家的利益点不完全一致,渠道政策永远不可能打中同一个靶心在制定渠道政策时,厂家总希望通过自己周密的策划,将市场上所有渠道成员都照顾好,大量市场问题都能妥善解决,也希望在品牌培植、价格体系、区域协调、抵抗竞争方面一网打尽。但是,从渠道政策的实施与经销商的契合来看,还是更具针对性为好,通过从厂家和渠道成员双向来考虑渠道政策更好。     

谁动了经销商的钱袋子？——第一部分 经销商的钱袋子危机

张经理是某啤酒企业的经销商之一，兢兢业业地做着自己的生意。这个啤酒的市场基础不错。2003年张经理的销售额1000万，净利润是30万；2004年本地市场多了两个外地的啤酒来争夺市场分额，竞品的经销商给终端各种更优惠的政策承诺，张经理开始感到终端的态度变化，对他的产品和政策不满增加，怨言也增多了。为了应对竞争，防止二批倒戈，企业加大了市场投入，各种广告投入力度和公关活动明显增多，     

不做走过场的陪练

节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意!促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品销天盖地，促销人民多如牛毛，在销价格突破底线……如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？     

对有数学天赋的学生的施教对策初探

人的天赋差异是客观存在的,是不以人的意志为转移的.因材施教的内涵既应包括“补差”,也应包括“拔尖”.数学人才的早期发现与培养无疑是利国利民之好事.在数学教学中一般都很重视对学困生的教和帮,而往往忽视了对数学尖子学生的进一步提高和培养.使他们的数学潜力没有得到充分地开发利用,从而限制了他们在数学方面的发展,这无疑是一种损失.从某种意义上讲,拔尖比补差更重要.     

电子邮件营销十绝

如今,越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式,这样做,如果使用恰到好处,营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系,其成本要远远低于邮寄营销。然而,盲目地推行电子邮件营销却存在着巨大的风险,用户会对收到的大量带有营销目的的电子邮件产生反感甚至感到愤怒,他们总是将那些邮件直接删除,甚至有可能投诉至邮箱服务提供商,使得企业在电子邮件营销中的大量努力付诸东流。     

如何“定做”培训讲义

<正> 张老师原是一位销售精英,刚刚加入培训师行业,在朋友的推荐下,近期接到了某啤酒企业内部培训的任务。该企业发过来一封电子邮件,让他写一份系统而有针对性的培训讲义。按照客户的要求写培训讲义,做培训,他是"大姑娘上轿——头一回"!所以,确实要下一番功夫,好好思考与提