工业原辅料的实效促销“必杀技”

工业原辅料促销要解决三个问题：一是集客．即吸引并聚集客户;二是成交,达成首次交易：三是忠诚．通过深度合作扩大交易、延续交易。工业原辅料促销的基本手段是传播,促销的本质是沟通。工业原辅料企业与下游客户之间沟通的是“价值”,即合作价值．或者说价值的双向渗透与认可。对于企业来说,先感应价值,再设计价值、提供价值;对于客户来说,则是先体验价值,再评价价值、回应价值。     

第一品牌:高处不胜寒

很多行业巨头都以第一品牌自居，并以第一品牌为荣．甚至在广告中大张旗鼓地”吹捧”．尽管第一品牌并不是是官方公开且正式认可的品牌荣誉．并且如此宣传也与《广告法》相悖。虽然信誉营销具有促销售力．但企业这种“高调”也把自身置于一个更为复杂的市场环境之中．作为标杆企业而成为众矢之的。虽然很多企业寄托于“第一”．但“第一”却未必能给一些品     

工业品深度分销的成功要略

工业品厂商能够做到与经销商和谐共荣而不伤和气,并保护好经销商的积极性,这是关系到深度分销成败的关键因素。     

“软蛋”VS“硬球”的营销辩证法

乔布斯曾说过,人们通常不知道自己想要什么,除非你秀出产品给他们看。很多人都把营销视为战争,但笔者却始终反对营销战争说。理由很多:第一,战争在结果上强调分出胜负,以消灭对方为目标,而营销则强调共赢;第二,战争在手段上无规则可言,无需讲究作战章法,打赢就     

人本管理的创新性延伸

企业与员工之间,既相互依存,又彼此博弈,存在着作用力与反作用力。魔鬼常常存在于细节之中,而细节常常掌握在员工手中,员工有足够的能力来对付企业。尤其他们还有家属作为强大的后盾。     

“挖”客户更要“造”客户

企业之间争夺的重心在于潜在客户。可以说,潜在客户就是企业的增长点,更是企业的大未来!     

企业“嫁”品牌要以战略为“媒”

为品牌选择婆家,最好是选择实干家(实业企业),而不是倒家或炒家。品牌既是企业的资源,又是企业的资产,是有价值的。当然,包括正价值、零价值与负价值。既然品牌存在价值,就可以参与市场交换,就可以参     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

如何摆平产品进场谈判冲突

供应商新品进场谈判虽然不是“门难进”、“脸难看”，但“事难办”却是事实。若想把新品摆上终端商的货架，要过“三关”：采购员、采购经理、新品会，这三大环节都掌握着新品进场的“生杀大权”。同时，越来越多的供应商发现，新品进场不是“能不能进”的问题，而是“该不该进”的问题，因为新品进场往往搭配着若干附件条件(如通道费)，