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业绩评估可以是销售经理用来建立业绩优异且忠心耿耿的销售团队的最重要工具。 评估销售员的业绩不一定会成为每个人心中的最痛。但很多销售经理把业绩评估看成一件很麻烦的事。评估过程真是臭名在外,除了给公司讽刺连环漫画《迪尔伯特》增加些许素材似乎没有更深的含义。有这样一个漫画片断,在迪尔伯特的世界里,老板对员工艾丽丝说:“艾丽丝,一个好消息!为提高士气!我打算做个季度性的业绩评估。” 艾丽丝答道:“唉!现在除了每天在这个封闭的大箱子里工作16小时以外,还将得到额外的300%的批评。” 虽然业绩评估是一项工作,除此以外也带不来多少乐趣,但它却是销售团队管理的重要组成部分。《业绩评估的问题与回答》一书的作者迪克·格罗特指出,实际上,业绩评估可以是“销售经理用来建立业绩优异且忠心耿 相似文献
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最近,国家经贸委发出通知,号召在全国企业中深入开展“转机制、抓管理、练内功、增效益”活动。这是国家在企业转换经营机制的情况下,为改善和加强企业管理做出的重要决策,是十分必要的。联系我厂近几年在深化内部改革、强化企业管理方面的实践,我们深深体会到:在企业转换经营机制的过程中,丝毫不能放松管理。改革越深入,管理工作愈应加强。正是由于我们坚持了“以改革促管理、以管理促发展”的思路,企业抗市场风险的能力明显增强,生产经营工作取得重大发展。 相似文献
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一、沪港房地产业合作相当成功自80年代初,沪港合作就开始蓬勃发展起来。其中,在房地产业方面的合作,尤为突出。据上海外经委统计,截止1996年底,香港在沪投资的项目数为6500多个,协议外资额达208亿美元;而据上海房地局统计,1996年底,签订土地使用权出让合同的香港房地产公司达429家,投资金额111.71亿美元,占上海房地产业利用外资的64.58%,占港资总投资额的53.71%。与其同时,港资在房地产业的投资,不仅为沪港率先合作 相似文献
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主题性报道是中国电视新闻的一大特色,它围绕党委、政府的中心工作,以展示经济社会发展的新成就,宣传党的路线方针政策为主要内容,在唱响主旋律、实现正确舆论导向方面发挥着积极而重要的作用,是最能够体现电视媒体作为党和政府的"喉舌"功能的一种新闻报道形式. 相似文献
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缴款一户通实际上是广州的跨行批量转帐系统(简称为BEPS),它以批量方式处理同城贷记、异地贷记和定期借记业务,是一个跨行的转帐系统,已纳入广州电子资金转帐系统(EFT)网络,它为广大客户和企业提供了缴费一户通的服务,是目前国内最大的实现跨行自动转帐和收费处理的系统. 相似文献
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一、海尔集团兼并案例分析海尔集团从1988年兼并青岛电镀厂开始,1991年兼并青岛空调器厂、青岛冷柜厂,1992年兼并冷凝器厂,1995年7月兼并青岛红星电器集团,1995年12月兼并武汉蓝波希岛公司,到1997年7月兼并莱阳电熨斗厂止,共兼并企业14家,投入资金7000万元,扭亏5.5亿元,盘活资产14亿元,1996年底净利润达8000多万元。集团资产已从10年前的几千万元扩张到39亿元,成为中国第一家家电特大型企业。1.产权改造:兼并青岛空调器厂青岛空调器厂是一个集体企业,它的产权是公有产权,由于公有产权的目标与权利个体的私人目的有差异,又加… 相似文献
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推广应用信息技术提高企业竞争能力苗占东郑坚强世界上所有大型企业的领导人都在关注的一个共同问题,就是如何降低成本,提高竞争实力,适应客户需求,击败竞争对手。要达到这些目的,谁都离不开信息技术。因为信息技术能帮助人们处理繁杂的日常事务,采用信息技术不仅可... 相似文献
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深圳南航电子工业集团(以下简称南航电子)到上世纪80年代末期由于机制体制等多方面的原因,经营管理不善,负债数千万元,陷于困境,濒临破产倒闭。新一届领导班子在极度困难的条件下,调整发展思路,及时推出自主创新型、融合军工技术的汽车电子产品,又通过创新管理机制和体制,抓住了国家发展汽车工业的战略机遇,在激烈的市场竞争中,实现了汽车电子产业的跨越式发展,目前已成为国内汽车电子行业的金牌企业和十大国际汽车电子产品供应商之一,是国内行业内规模最大、技术创新能力最强的龙头企业。公司又于本世纪初,整合内部在汽车电子产业积累的技术和资金,利用深圳特区的地缘、政策和电子信息产业优势,进军航空电子产业,在已有的相关民用电子技术基础上,抓住国家发展军工和航空工业的战略机遇,高起点地开发了十大类20多项填补国内空白或军方急需的高新技术产品,并实现了航空电子产业的跨越式发展。 相似文献