打造企业的动态竞争力

动态竞争力是企业在动荡环境下面对竞争必须具备的基本条件,是现代企业发展必须具备的基本要素,企业可以从资源重组、学习管理和战略柔性等三个方面塑造自身的动态竞争力。     

渠道间冲突的现有解决机制评析

渠道间冲突是多重分销中一种重要的经济现象,渠道间冲突对实行多重分销的成败产生重要影响。当前,对渠道间冲突的研究还没有得到应有的重视。已有的研究中,也只是从组织行为学等角度对渠道间权力的配置进行的分析,对信息在渠道间的流转所具有的冲突解决作用则没有给予应有的重视。本文在对现有渠道间冲突解决机制进行回顾的基础上,提出了一个信息整合型解决模式。     

毛泽东思想与瑞风营销策略

瑞风,这一从小到大的发展过程多角度验证了毛泽东思想的智慧.在中国汽车市场逐步国际化的过程中,江淮瑞风灵活运用毛泽东思想,依照实事求是、群众路线、自主研发,在竞争激烈的MPV市场应付自如,做大做活MPV消费市场,获得了众多荣誉,与时代精英并进共享.     

渠道服务品牌、建设路径及其优化措施

基于SERVQUAL量表的调查结果,研究发现渠道服务品牌的可靠性、关联性是中间商关注的重点,而在渠道服务品牌的响应性、有形性等方面,国内许多企业都大有改进,并开始向国外企业看齐.因此,对渠道服务品牌进行战略性规划、为渠道服务品牌提供必要的支撑,并将渠道服务品牌内涵中的服务质量或水平作为渠道考核与激励的关键性指标便成为企业渠道管理应当关注的重点.     

价格定位、品牌建设及其优化措施

价格定位是企业品牌外在的、量化表现,在与顾客的品牌沟通中,价格定位最有效也更有说服力,因而是企业塑造其品牌的关键。然而,我国企业对品牌的价格定位普遍重视不足,存在品牌价格定位游移不定、组织基础薄弱、管理过程低效等弊端,需要我们从加强品牌价格定位的组织性、价格管理过程优化及避免价格战对品牌价格定位的伤害等方面来进行改革,以提升我国企业品牌的竞争力。     

产业集群跨区域合作模式研究——以东莞产业集群镇域合作为例

随着国际竞争进一步加剧以及一个区域内资源要素的限制,单个区域产业集群竞争优势正在逐渐弱化。如何将分散的产业集群整合在一起,形成大集群优势,将是新一轮产业竞争的关键。根据产业集群发展的联结机理,提出东莞产业集群镇域合作的四种模式。     

渠道间信息沟通的优化

尽管渠道问的信息沟通与传递很重要,但是,在多渠道分销中,造成渠道间冲突的首要因素便是沟通障碍。在被调查的实行多渠道分销的20家企业中,有15家存在程度不同的渠道间信息沟通问题。这说明,在信息沟通技术获得重要进展的情况下,渠道间沟通问题依然没有得到有效的解决,并成为制约多渠道分销成功实施的关键性问题。     

渠道间冲突的类型与特点

多重分销的渠道间冲突,是指实行多重分销的制造商或供应商的某一渠道形成的“准联盟”的实施的．阻止或损害另一渠道“准联盟”的行为以及企业与分销商在外部特定目标市场上的竞争问题,它包括两种类型：其一是在企业内部,在共同的企业目标制约下不同渠道的“准联盟”之间的冲突（Webb＆Didow,1997）。其二是在企业外部,企业和分销商在市场上形成的竞争。而在单一分销模式中,前者被认为是不存在的,后者则被认为是合作的。因为这个原因。多重分销因此被认为是比单一多层的分销模式具有更多的冲突。不少理论研究者由此推断,实施多重分销显然对企业的发展是不利的。然而,实践的发展与理论研究相反,随着消费者购买行为的多样化、市场全球化以及互联网的出现,越来越多的企业开始使用更加复杂的分销策略,向某一特定目标市场进行多种形式的分销已经逐渐成为一种普遍的成功规则．而不是什么特例。但遗憾的是,对这一冲突现象的理论研究仍然很少。     

渠道间冲突的几种表现形式

渠道理论的研究主要集中在两大领域,一是研究渠道结构,也就是渠道是如何构成的;二是研究渠道行为,也就是渠道成员是如何认识、建立与处理渠道关系的.但是,两者是血与肉的关系,谁也离不开谁.因此,谈论渠道结构时,总是要谈论渠道行为,谈论渠道行为时,也总是以一定的渠道结构为先天基础.     

管理者如何克服水平沟通障碍

瑞士咨询集团首席执行官和跨国公司的咨询顾问托马斯·D·兹韦费尔出过一本书,叫作<管理就是沟通>.这一判断虽过于绝对,但"沟通"在企业经营中的重要地位却不容置疑.联合国教科文组织"国际21世纪教育委员会"报告<学习:内在的财富>也指出,"学会共处"是对现代人的最基本的要求之一,而沟通能力是学会共处的必要的基本前提条件.有基于此,结合部门间水平沟通的实际,不少专家指出,沟通不力已经成为企业的一大杀手,管理者必须尽快掌握沟通的学问.