商战中的谈判妙策

商战中的谈判妙策孙红芹随着市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济生活中。谈判中的得失，直接关系到商战的成败。研究谈判谋略，提高谈判技巧，已成为经贸业务人员和企业生产经营者的重要课题。本文撷取中外一些企业的谈...     

非公有制企业的“二次创业”

我国非公有制企业已经走过了资本原始积累阶段,正在向更高层次转变。如果把在短缺经济条件下非公有制企业由小到大、基本完成原始积累称作为第一次创业的话,那么,在宏观经济环境发生重大变化的新形势下,非公有制企业面临着如何实现第二次创业的问题。     

非公有制企业“二次创业”创什么

在国家政策的正确引导下，我国非公有制企业已经走过了资本原始积累阶段，正在向高层次转变。如果把在短缺经济条件下非公有制企业由小到大、基本完成原始积累作为第一次创业的话，那么，在宏观经济环境发生重大变化的新形势下，非公有制企业面临着如何实现第二次创业的问题。     

潜在市场挖掘术

<正> 现代企业不但要重视现实市场的竞争,更要注重潜在市场的开发。可以说,潜在市场的挖掘己成为企业赢得竞争的重要举措。本又归纳国内外企业挖掘潜在市场的种种方法,以供广大企业家借鉴。     

如何发掘产品附属特质

<正> 在市场上,我们经常发现一些企业的产品,甚至是知名品牌的产品,其性能和质量都很好,价位也合理,但行销效果却不够理想,而一些同类型的同质产品,却能吸引顾客,走俏市场。对此,市场专家研究认为,产品的行销效果,除了与自身的质量与性能等因素相关外,其附属特质对产品的行销起着重要的诱发作用。产品附属特质的有效发掘,并不是所有的企业经营者都能做得到的,只有那些有心的经理人时时追踪与评估目标消费者的需求与产品特质之间的动态组合,才能设计出理性的产品行销策略。     

韩国企业家的经营信条

近二十多年来,韩国经济发展迅猛,成为亚洲四小龙之一。作为韩国产业界的领头羊,现代、三星、大宇企业集团的崛起立下了汗马功劳。这些企业成功的背后凝聚着一批优秀企业家过人的胆气和出色的经营管理才能。执著的经营信条,集中地体现韩国企业家们的风格和追求,并使他们成为世界企业界叱咤风云的人物。     

印度发展信息技术产业及网络经济的启示

印度信息技术产业及网络经济的发展，始于1986年印度政府制定《计算机软件出口、软件开发和培训政策》后。经过短短十多年的努力，印度信息技术产业取得了高速的发展，特别在软件出口方面取得了显著的成绩，成为全世界仅次于美国的第二大软件出口国。据有关部门提供的数据，1999年，印度软件总销售额57亿美元，其中出口额达37亿美元。印度有关专家乐观地预计，到2008年，全印软件总销售额可达850亿美元，其中出口额达500亿美元。...     

鑽营潜在市场

潜在市场是客观存在的, 只是由于受政治法律、 社会文化、经济环境、消费心理等诸多因素的影响没有显露出来。现代企业,不但重视显在市场的竞争,更注重潜在市场的开发。可以说,潜在市场的挖掘已成为企业赢得竞争优势的重要举措。 连锁挖潜术 一种新产品的产生,会以连锁反应的方式,牵动若干相关或类似产品的出现,涌现一系列的潜在市场。当人们开发了洗衣机,顺着洗衣机这根“藤”,人们又开发出甩干机,洗衣机和甩干机不能使衣物迅速干燥,“干衣机”、