学会非价格竞争──市场营销对需求的影响及其对企业定价的启示

学会非价格竞争──市场营销对需求的影响及其对企业定价的启示庄贵军一市场营销对需求有两种影响：第一，改变需求曲线的位置；第二，改变需求曲线的形状。价格理论告诉我们，需求是价格的函数。在正常情况下，它是随着价格的下降而增大的。在直角坐标系上，随着价格的下...     

基于实力的竞争:沃尔──马特成功的秘密

沃尔-马特（Walmart）由山姆·沃顿（SamWalton）创办于1945年，最初是一个家族企业。1962年，模仿当时美国最大的折扣零售商凯马特，开办了自己的第一家折扣商店。1970年组建成公众持股公司，并于同年在纽约证券交易所挂牌上市。进人八十年代，沃尔一马特飞速发展，于九十年代初超越凯马特和西尔斯，成为世界上最大的零售商。1995年底，沃尔一马特在全球共有商店2833个，其中2176个折扣商店，154个超级购物中心（suPercent。r），453个山姆俱乐部（仓储式商店）和30个配送中心；1996年，沃尔一马特的年销售额高达106亿美元，税后利润3亿…     

中国营销渠道中企业间信任的概念模型

关系营销在理论界和企业界的日益兴起,使得许多企业在与其渠道成员的交换中开始放弃传统的交易导向,采纳关系导向.在这个背景下,信任被认为是建立成功交换关系的关键要素.本文在对现有文献概括与归纳的基础上,提出厂商视角的我国企业间渠道信任的一个综合模型和两个具体模型,即集体信任模型和人际信任模型,以及相关的若干命题.     

基于中国本土企业营销实践的案例分析与理论创新——以郸酒的移动互联营销为例

针对营销研究脱离企业实践、缺乏理论创新的现状，文章以郸酒的移动互联营销为例，提出“典型案例创新研究法”，探讨我国本土企业营销实践中出现的新问题、新方法和新理念，进行理论新创。基本思路如下：（1）寻找典型企业并其调查；（2）详细描述相关的现象或企业成功、失败的原因；（3）运用既有的理论对现象进行解释；（4）当既有理论不能很好地解释的现象时，提出新的解释或理论，等待经验材料和实证研究的进一步检验。文章以郸酒的移动互联营销为例展示了这一方法的应用，讨论了此方法的合理性和可行性以及相关的方法论问题，尝试性地提出了一些相对宽松的评价标准。     

渠道多元化、跨渠道冲突与渠道内冲突：市场化水平的调节效应

文章以开放系统理论为基础,讨论制造商采用多元化的渠道对两种不同形式的渠道冲突的作用,以及市场化水平对渠道多元化与跨渠道冲突、渠道内冲突之间关系的调节效应。从中国制造商一方收集520份调查数据,引入市场化指数二手数据,应用统计方法分析数据和检验假设。文章的数据检验结果发现：第一,制造商采用多元化的销售渠道会导致制造商内部各条渠道之间产生冲突,也会加剧制造商与同一条渠道内合作经销商之间的冲突;第二,制造商采用多元化渠道通过加剧与同一条渠道中经销商之间的渠道内冲突,进而降低企业绩效;第三,市场化水平会弱化渠道多元化对跨渠道冲突的正向影响。文章最后从理论贡献、实际应用和研究不足等方面对研究结果进行了讨论。     

三聚氰胺事件对中国消费者国货意识及国产品牌态度的影响

消费者民族中心主义（国货意识）的后果研究比较多,但是有关其前因的研究还相对较少。文章以三聚氰胺这一突发公共卫生事件作为前因变量,以消费者民族中心主义相关理论为理论基础,并采用“模拟的前后测设计”进行实验,研究了三聚氰胺事件对中国消费者国货意识及对国产品牌态度的影响。通过对614份有效问卷的分析发现：三聚氰胺事件对中国消费者国货意识的影响并不显著,但对国产品牌的态度产生了一定的负面影响。     

论回扣的营销效果

论回扣的营销效果庄贵军一、回扣与折扣的区别回扣与折扣的区别，能够反映回扣的本质。从营销者角度看，二者没有什么不同。尽管表面上看二者有一定的差异性，如折扣一般是明码标价，回扣则大多对外人有所遮掩；因为明码标价，所以折扣百分比一般都是事先定好的，回扣则比...