销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

浅析企业内部审计职能转换及工作思路创新

近年来，黄骅港务公司经历了重组改制、主辅分离、管理提升、管控强化等重大改革。尤其是2011年以来实施的Sh217工程，ERP系统的上线运行使内部审计工作面临新的挑战，公司近两年开展的管理提升、机构整合、流程再造，而管理机制的调整也必然对内部审计提出新的要求，如何进行职能转换，强化服务意识，创新工作思路成为摆在港务公司内审人员面前的当务之急。     

铝工业的经济效益分析与发展战略

一、我国铝工业现状我国铝工业是建国后从无到有、从小到大逐步发展起来的.随着国民经济的发展,我国铝工业已初具规模,建成了以三大铝基地为核心,八大铝厂为骨干,三十余个中小铝厂遍布全国的比较完整的铝工业体系.截止1982年底,我国铝矿石生产能力已达211万吨/年,氧化铝生产能力为105万吨/年,电解铝生产能力也有53.5万吨/年.     

我们是怎样理解、支持和依靠财务管理提高经济效益的

我们河南第二火电建设公司是从事火电机组安装的施工企业。“七五”以来,在没有计划内任务的情况下,积极开拓以中、小型机组安装为对象的施工任务,实行了多种形式的经济承包责任制,加强了企业管理,特别是财务管理,使公司经济效益不断增长。三年来完成的总产值、全员劳动生产率、实现利润和人均创利均逐年增长。仅以1990年为例,完成的年总产值、劳动生产率和实现利润,分别比1989年增长12.6%、12.6%和5.6%。1990年流动资金周转次数完成3.43次比1989年加快了0.42次。     

四川省农村合作基金会发展变化及其对策研究

四川省农村合作基金会发展变化及其对策研究路森令傅道政周正举罗蜀华本课题研究的目的是为了揭示农村合作基金会与发展农业的内在联系，正确判断发展变化的动因和利弊得失，从而提出相应的对策措施，以促进其健康发展。一、看主流，正确判断发展态势四川省农村合作基金会...     

会计处理中反向记录与红字冲帐的比较

在会计事项的日常处理过程中,经常会遇到对已经发生的经济业务进行冲减的问题,如按计划成本计价时发出材料节约差异的结转,产品销售的退回,保险公司的退赔收入等,诸如此类的经济业务会计处理时,反向记录和红字冲帐有无区别?下面,笔者通过实例的对比分析,说明二者的异同。实例一:红光工厂生产领用材料一批,计划成本3,600元,发出材料应负担材料成本节约差异600元,则投料时会计处理可表示如下(见下表):     

有违约风险贷款担保价值研究

在发达国家政府是贷款担保的主要担保人,对贷款担保定价研究的重要假设是担保人没有违约风险。在中国,绝大多数的贷款担保人有违约风险。本文研究了担保人有违约风险情况下提供担保和相互担保的财务特征和定价,对比分析了提供担保和相互担保行为对贷款担保人和银行价值的影响。研究表明,有违约风险担保的价值随着担保人公司价值和借款额的增大而增大,随着借款公司价值的增大而减少;银行的损失随着借款额的增大而增大,随着担保人公司价值和借款人公司价值的增大而减少。银行提供贷款时允许企业相互担保等于潜在为相互担保企业提供了免费的部分担保,随着借款人风险的增大,相互担保条件下的银行或有损失急剧增大,相互担保对于银行的价值有显著的负面影响。     

“晶山”风采──海阳县晶山水泥厂纪实

“晶山”风采─—海阳县晶山水泥厂纪实孙武令，牟杰高在浩瀚的水泥王国里，晶山水泥厂太不显眼了：不足２６０人的职工队伍，１０００万元的固定资产，年产４．４万吨的设计能力，不要说在全国，即使在本地，也是难能挂号的“小不点”。然而，就是这个“小不点”，近年来...     

房地产经纪服务业亟待规范

房地产经纪是指为委托人提供房地产信息和民间代理业务的经营活动。