德国中小企业成功的奥秘

在德国,超级跨国大企业名闻通遐迩,但是中小企业的发展势头敢与大企业相匹敌.中小企业已占德国企业总数的98%以上,产品要占到德国产品70—90%的市场份额,对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的,他们创造了德国全部利税的50 %,雇佣了全部职工的三分之二以上,培训了全部学员工的80%,占整个国民经济总值的40%,即使在金融风波欧元动荡期间仍保持稳定发展,新建企业超过破产企业,中小企对德国经济的贡献实在功不可没.德国中小企业的成功做法和经验,可供我国中小企业在发展中借鉴.一、市场营销国际化是中小企业成功的条件.由于规模较小,所以中小企业在规模上不占优势.为避免与大企业发生正面冲突,德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中,从事专业化生产.然后,力争在那一特定的市场缝隙中坐上头一把交椅.从生产角度讲,它们从不分散自己的力量.在销售方面,它们四面出击,开展国际化的营销和销售.它们认为,只有市场营销国际化,才能使企业有赖以生存的空间.德国中小企业市场营销国际化过程开始于本世纪50年代.时至今日,那些成功的中小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构.与世界其他国家同样规模的企业相比,这个数字是非常大的.在国外市场上建立自己的分支机构(一般是销售和服务机构     

21世纪营销概念新转变

21世纪，传统的产品逐步被知识型产品所替代、从发展潮流看，全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为21世纪的主流产品，因此，传统营销概念也会悄然转变。     

风火人生——记江苏省优秀企业家、江苏宏大集团董事长、总裁徐守清

谁曾料到,一个历史不足6年的年轻企业,在一块空地白手起家,迅速发展成省级外向型企业集团;谁能料到,在短短的时间内,这个年轻的合资企业能力挫群雄,以年年翻番的速度,跻身于江苏盐城工业企业十强。6年的历史,虽是弹指一挥间,却似一部辉煌的创业史,无不记载着一个外向开拓者的才学和智慧。宏大集团从1992年开业之初的     

专利：入世后的一个沉重话题

随着全球经济化进程加快，综合国力的竞争越来越体现为专利的竞争，谁拥有更多的专利，谁就会在国际市场竞争中取得更多的控制权，本试图从国外专利的“列强”中窥视国内专利的薄弱环节，并从中得到启发。     

手执法杖入世贸

加入WTO以后,随着国内市场与国际市场的接轨,国际惯例将成为约束与规范企业行为的重要依据。对于国内企业来说,遵守国际惯例不仅是进入国际市场的前提,与国外企业进行公平竞争的基础,而且也是规范企业自身行为,充分获得国际市场利益的保证。因此,只有掌握并运用法律的手杖,入世之路才有行动自由。发达国家与国际惯例接轨的立法趋向注重贸易立法。利用法律武器来保护本国产业的发展是WTO主要成员国的重要做法。有关国家制定了许多反倾销法     

立足全面创新 加快战略转变——江苏宏大集团面临我国加入WTO的对策

宏大集团是盐城市六家国有控股企业之一 ,１９９９年上缴税金首次超千万元 ,销售收入、利润等经济指标全面上升 ,２０００年被江苏省政府列为省百家重点企业之一。在实现规模扩张、资产重组、优化生产要素中 ,集团一方面收购和托管了本地个别企业 ,另一方面借助和利用外商、外省资金和资产合作办厂 ,同时引进先进设备并加大企业技术改造力度和投入 ;一方面进行本行业产品前后延伸 ,另一方面开始跨行业和跨区域发展 ;从而使集团从一个厂发展到八个企业 ,总资产比１９９２年办厂起家时增长了近４倍 ,达到６亿多元。当前 ,面临我国加入ＷＴＯ的…