电脑工业体系的转变及其启示

横向工业体系是当今电脑行业产业组织形式。和纵向工业体系相比 ,具有节约成本 ,满足个性化需求和快速实时营销等优势 ,能否在其它产业建立横向工业体系 ,取决于产品能否模组化 ,模块之间是否兼容 ,是否具有即插即用的系统平台     

家族企业的绝对权力效应及其实证研究

根据课题组2005年的调查数据,发现家族企业主的绝对权力显著降低了职业经理的程序公平感、人际公平感;同时,家族企业主的专制导致了职业经理的忠诚度的降低和离职意愿的增加;在效率方面,相对规模较小的家族企业的绝对权力治理模式的快速高效决策优势能补偿其主观片面的风险损失,而相对规模较大的家族企业的绝对权力治理模式决策失误的巨大风险损失却难以用快速优势进行弥补,显著降低了企业的绩效。     

把脉“脑白金”

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求越来越大，这对中外保健品企业来讲，是一个极好的机遇。目前市场上几大品牌瓜分天下，其中，脑白金是当今保健品市场上最具营销攻势的品牌之一。那么，脑白金的营销效果究竟如何呢?我们在2000年12月对温州市脑白金市场进行了一次大样本抽样调查，发现了脑白金的一些成功之处，但也证实了我们早已隐隐感觉到的一些问题，分析如下：一、脑白金品牌的广告策略1脑白金品牌的心理占有率分析。“脑白金心理占有率”是指回答“在保健品品牌中你首先想到哪一家公司”这一问题时，提名“脑…     

温州“中国鞋都”发展战略分析与对策

温州具有鞋业历史源远流长、产业规模基础强大、专业分工配套完善、著名品牌众多、营销网络发达等优势，但同时也存在缺乏顶尖级品牌挂帅、自主创新欠缺，管理模式落后，行业自律不够等问题，所以，温州政府要通过组建“鞋业工业园”加以支持引导，温州鞋业企业应积极改造家族企业，培养自主根本性创新能力，并积极倡导错位竞争。     

虚拟经营在温州

虚拟经营这种先进的模式在中国刚露尖尖角，温州的企业家就开始注意它了。短短几年，虚拟经营在温州服装行业、制鞋行业、打火机行业遍地开花，并把这种经营形式的优势发挥得淋漓尽致。温州的服装能占到中国１０％的市场份额，制鞋业占领中国５０％的市场份额，打火机占到全球８０％的市场份额，都是与温州企业领先采用这种新的经营模式有关。温州企业是典型的中小企业，完全靠自己投资来经营，一方面，需要大量的资金和时间；另一方面，“小而全”会使企业失去竞争优势。通过虚拟经营，温州企业在短时间内既充分发挥了自己的核心优势，又及…     

顾客关系管理(CRM)的陷阱

顾客是企业最有价值的资产，而顾客关系管理(CRM)则是企业管理顾客的先进理念和管理方法。基于发达国家顾客关系管理的成功和失败经验，文章分析了顾客关系管理的主要陷阱，并对如何避免陷阱进行了总结和归纳。     

关系营销的利润模式与策略

<正>在市场竞争日益激烈的今天,以寻找新顾客为主但又任老顾客流失的“猴子掰苞米”似的营销策略日渐失去用武之地,代之而起的是一种以维系老顾客为主的关系营销模式。关系营销是企业与其顾客建立、保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使双方实现各自目的。顾客得到了满意的服务,而企业则得到丰厚的回报。     

市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略: 1 “滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展     

巧用"避""借""联"你也能强大

中小企业作为弱势群体,势单力薄.靠自己单枪匹马奋战,难以发展壮大;与强大对手硬拼,无异于以卵击石.而凭借自身优势、取长补短,巧妙地采用"避"、"借"、"联"等营销战略,不失为一条捷径.