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“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少, 应该尊重这一客观事实。 相似文献
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我国工业反哺农业应在坚持“多予、少取、放活”指导思想的前提下,遵循适度和循序渐进、造血、效率、“绿箱”、“次序”性和“差异”化反哺原则。 相似文献
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洪磊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):42-44
给你一张足够大的纸,你所要做的是重复这样的动作:对折,不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候,所达到的厚度有多少?一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚,这大概是大多数人所能想到的最大值了吧?通过计算机的模拟,这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。是不是很惊奇? 相似文献
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在各种促销形式中,买赠促销应用最广泛,最容易造成“震憾的超值价值体验”,所以也最受消费者喜欢。我在这儿想补充一些买赠促销在卖场的运作原则。买赠促销从理论上来说就是价值置换。价值置换在赠品类促销应用中应遵循两大基本原则:(1)赠品价值要明晰,质量越标准化、价值越容易看到,效果越好。促销品质量标准、价值容易判断可以消除消费者的顾虑,使他们容易判断购买成本,降低他们的购买风险,最终使价值清晰可见。这是促销方案能够产生吸引力的基础。消费者是厌恶风险的,只要是无风险的,利再小,吸引力也大。而一旦有风险,潜在收益再大,其吸引力也会受限。彩票不具备普遍吸引力,不是其利不够大,而是风险太大。(2)主销品要模糊,主销品的质量越不标准化、价值越难判断、价格变动范围越大,则价值体验越强,越有利于促销方案的高利润定价。清晰可见的价值是无法实现暴利和震憾效果的,所以主销品就需要模糊,质量和价值跨越的可能性越宽,消费者的心理预期就越有想象空间。但不要忘了,大部分消费者是要在解除风险威胁之后才愿意去想象。此外,就是促销品最好适应性广,对促销品的需求在目标人群中普遍性越广,比如日常用品,则越利于提高目标人群的参予度和促销的有效性。 相似文献
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秦皇岛港股份公司工会开展提升职工素质工作,广泛开展"技术年"活动,以培养造就一支门类齐全、爱岗敬业、技术高超的高技能人才队伍为目标,大力加强人才建设,引导职工提高技术争先进,赶超标杆创一流,积极营造比学赶帮超的良好氛围,为港口发展提供人才保障和智力支持。主要表现在: 相似文献
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目前我国广电行业在政策、技术、竞争层面正发生着重大而深刻的趋势性变革,面对中央电视台的强势挤压和愈演愈烈的省级卫视的竞争,各电视台相互间通过各种营销渠道展开博弈,针对省级卫视如何在激烈的竞争中取得较好发展,以湖南卫视为例浅析省级卫视的微博营销之道。 相似文献
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洪磊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(10):45-47
<正> 春秋时期有个齐灵公,专门喜欢宫女女扮男装。宫女们为讨好灵公,纷纷穿上男人的服饰。此风一开,齐国妇女群起效法,闹出了许多男女不分的笑话。灵公怕有伤风化而影响齐国的声誉,急令各地禁止女扮男装,但竟遇到"令不行、禁不止"的尴尬局面。时任齐国首相的晏子进言:"大王在宫内提倡女扮男装,而在全国却加以严禁,这好比有的肉店挂的是牛头,卖的却是马肉,如何能禁得住呢?如果您在宫内禁止,外面妇女岂敢不遵!"灵公一 相似文献
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从当前经济发展要求全面提升质量和效益的背景出发,立足我国社会主要矛盾转变,系统阐释新时代乡村旅游提质增效的内涵和运行机制。新时代乡村旅游提质增效以乡村旅游稳定发展为前提,以结构优化为着力点,以质量效益提升为结果,是乡村旅游质量提升和效益增强的综合体现。作为一个开放复杂系统,新时代乡村旅游提质增效运行机制包含内部机制和外部机制,并呈现出整体性、集合性、相关性、目的性和外部适应性等特征,其中:内部机制由稳定发展、结构优化和质量效益等子系统构成,外部机制由影响和制约乡村旅游提质增效的经济社会状况、政府政策、区域外部环境等子系统构成。 相似文献