丰收为广东市场“加码”

丰收是广东市场上的重要的力量，其销量排在长城之后居于第二品牌的地位。通过长期运作。丰收在粤西、珠三角的非中心城市以及东莞市场上销量很大。但其销售更多集中在流通领域，二批的走货成为主流。在餐饮作为红酒销售的主力终端作用越来越明显的今天，丰收也开始着手向餐饮终端靠拢。     

包装中国葡萄酒——第一部分：中国葡萄酒的包装现状

“人要衣装，佛要金装，酒要靓装”。包装是酒类产品的重要组成部分，从某种意义上来说．包装就是销售力。目前，我国葡萄酒包装存在产品雷同、缺乏个性、与本土文化不能很好融合等缺陷。为此，专题部特制作本期文章，希望通过改进包装，推进葡萄酒包装与市场的结合，提高葡萄酒的市场营销力。     

茅台干红转身

2002年7月30日，白酒巨鳄茅台正式进军葡萄酒行业，组建了茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒有限公司，这一举措在业内引起普遍关注。在当时外行业资本纷纷进入葡萄酒业的大背景下，茅台这一成功的白酒企业将会为国内葡萄酒市场带来怎样的冲击？到底白酒的成功运作经验能否复制到葡萄酒上来；昌黎茅台葡萄酒厂能否为茅台集团带来他们所预想的成绩，成为人们关注的焦点。     

模式突破，进口酒驶入快车道——从卡斯特经营模式调整看进口酒的中国市场策略

最近，国际知名的法国卡斯特集团成立了深圳卡斯特酒业公司，全权贫责其品牌酒在中国市场的运作，这一举措引发了行业人士对进口酒在中国市场操作模式的深度思考。从最初与张裕合作建立张裕&;#183;卡斯特酒庄，到今年4月份与北京东海鑫业的联姻，再到最近成立深圳卡斯特酒业公司，卡斯特在中国市场的战略调整凸现出了一条进口酒运作中国市场的轨迹，我们循着这条轨迹作个总结，希望可以发现更多。     

出路——西部葡萄酒产业现状及发展趋势的探讨：从东西之争到东西联合

我总结了一下，认为西部葡萄酒主要面临着五大短板：第一，管理短板。这种管理包括对原酒生产环节的管理，也包括对市场开发过程中的管理。第二，品牌短板。西部企业在品牌打造和品牌影响力上非常匮乏。第三，营销意识短板。目前的营销还停留在很低的层面，营销意识和营销思路不够明确。第四，资金短板。西部企业在引资方面还无法打造一个吸引资本的良性平台。第五，人才短板。     

进口酒广东现象

广东市场是众多进口酒争夺的焦点，这里既有多年经营进口酒、代理品种丰富多样的专业代理商，如富隆、骏德、ASC等；同时，广东也有实力雄厚、利用原有丰富网络资源的新进者，如大水、龙程等传统红酒代理商。因此，广东市场上的进口酒呈现出了一定的差异化。深圳天翔商贸的罗志杰总经理认为，从整体来看，进口酒在广东的市场策略有着明显的差别，这使得进口酒在广东市场上表现出了不同的风情。     

二线葡酒加速度

一直以来，葡萄酒都是一个集中度很高的产业。根据国家统计局发布的国内葡萄酒行业经济运营指标显示，在饮料酒水所属的子行业中，葡萄酒业的产品销售收入和利润集中度最高，销售收入集中度为56％，利润集中度高达86．5％。 在这种重压之下，二线葡萄酒的发展速度相对缓慢，这也是造成产业整体销售无法快速增长的重要原因。但是，随着近几年二线葡萄酒对资本结构．产品政策．销售渠道等一系列适应性的调整，二线葡酒重新焕发活力，表现出了强劲的增长势头。而二线葡酒中的几个领军品牌，更是首当其冲。专家认为，这种强劲的增长势头势必会使得2007年葡萄酒销售再创历史新高。[编者按]     

进口酒的新浪潮

根据各个口岸统计的数字显示，今年进口葡萄酒取得了长足的发展（如表）。目前，中国已经成为世界上葡萄酒消费增长最快的市场，英国权威机构调查显示，到2010年，中国将成为全球最活跃的市场，葡萄酒消费量将增长36％。进口葡萄酒新一轮的发展浪潮空前火爆。[第一段]     

六大概念，花落花开葡萄酒市场

葡萄酒业规模不大，却是个“热门儿”。究其原因，一是行业成长性好，另外一个是这个行业比较热闹。葡萄酒业年每年都会发生些五花八门的新鲜事件抢占大家的眼球，这些新鲜事儿，多多少少都与一些概念联系在一起，比如产区之争、真假庄园的论辩、年份酒风波等等。     

切割10亿红酒蛋糕

广东红酒和进口酒的销售额有10多个亿，是国内红酒消费的主力市场。国产酒、进口酒在市场上共舞，一些新现象、新的营销思路也在产品之间、产品与市场之间、产品与经销商的碰撞中产生了。[编者按]