卡斯特调整中国策略标志着一个阶段的开始

近葡萄酒行业有两件事情非常引人关注，并且肯定会在一定程度上影响到日后中国葡萄酒产业的格局和走向。第一件事情。法国卡斯特集团和北京东海鑫业商贸公司携手，共同在中国市场推广卡斯特原装进口葡萄酒。第二件事情，张裕在成都糖酒会期间宣布要推进国际化战略，并对高端产品构成进行大幅调整，推出和筹备推出张裕钓鱼台、张裕北京酒庄等系列高端产品，力图规避卡斯特策略调整带来的负面影响，同时打造多元化的高端品牌矩阵。     

通化股份路在何方

近日，通化股份发布预亏警报，引起了行业普遍关注，成为葡萄酒市场上最抢人眼球的品牌。王鹏接替于永利就任通化股份的董事长、新华联收购通化股份29.07％的股权、通化股份发布预警提示性公告，一时间，通化股份处在风雨飘摇之中。大股东的变动、领导层的更换、山葡萄酒市场整体不景气、假冒伪劣层出不穷，曾经占据中国葡萄酒业“三强”席位的通化股份——路在何方？     

王朝爽口红换装提价

前不久，阜阳经销商致电本刊，称王朝对爽口红这个单品进行了调整，将原来的1000ml大瓶装改为750ml的标准瓶装，同时出厂价由40元／件（1&;#215;6瓶装）调整为52元／件，很多经销商表示了对王朝爽口红调价的关注。     

废止半汁酒，打破南宁葡市的均衡

随着半汁酒6月30日被强令禁止在市场上流通，南宁葡萄酒市场发生了很大变化。以前，外来品牌和地产品牌高低端市场对峙现象明显。外来品牌主要是长城、张裕、王朝等，它们集中在高端市场，虽然也都有甜酒，但价位很高，销量不大；而地产的以永福山、都安等品牌为主，它们几乎垄断了低端红酒市场，销量很大，集中在县级市、城乡接合部以及大部     

三种渠道的四个主流—国产葡萄酒价格带分析

近些年国产葡萄酒价格带已经逐渐显现并且稳定下来。不同渠道形成了不同的主流价格带，这与渠道特性密不可分。20元价格带随着批发等流通市场在葡萄酒销售中所占比例越来越小，已经进入衰退期；商超和餐饮作为主流渠道，也表现出不同的特性。流通、商超、餐饮三个渠道形成了目前葡萄酒的四个主流价格带。[第一段]     

从浙江红酒新现象看酒水营销和终端变局

2007年春节期间，葡萄酒销售进入一个高潮期。与往年不太相同的是，今年葡萄酒厂商在推广策略上发生了很大改变，浙江红酒市场的销售呈现出一派新景象。通过这些红酒营销和终端的新现象，折射出的是整个酒水行业在营销和终端方面面临的困境以及酝酿着的变局。     

2006年度典藏事件

2006年，酒水行业看似风平浪静，却暗流涌动。从宏观政策看，国家从税收到市场管理，都有不同政策出台，年份酒以及流通环节的规范都在得到关注；从市场看，名酒价格持续上涨等反映出了酒业市场需求正在出现的新变化；从企业层面看，无论是水井坊牵手帝亚吉欧，还是卡斯特与东海鑫业的合作，都在行业内引起了不小震动。我们特遴选了以下事件作为“年度典藏事件”。[编者按]     

楼世年：徽商圈子中的新浙商

楼世年认为，自己虽然在合肥做酒，但骨子里面流淌的还是浙商的血液!浙商的坚忍、浙商在经营过程中超乎寻常的冷静、浙商从小处着手的管理方式、浙商相互扶持，实现多赢的理念一直存在于自己做酒的每个环节中。[编者按]     

求解张裕国际化的方程式

中国葡萄酒要实现国际化，走怎样的道路还是个未知数，任何意义上的尝试都有着积极的意义。为此，张裕再次走在了行业的前列。如果把张裕寻求国际化的道路看作是一个方程式，那么，就让我们来看看张裕的答案。     

酒类经销商赢利模式

随着经济的持续发展，中国酒类经销商群体尽管有了相当的发展和积累，取得了相当的成就，但是，就与经济发展的整体匹配情况来看，依然处于相对弱势水平，一个致命的弱点就是普遍规模偏小，持续赢利能力差，小富即安，投机成瘾是鲜明的特征。我们希望通过对酒类经销商赢利模式的分析，找出不同类型经销商的出路。