胡和龙做酒的“另类”思维

我做酒没什么大思路，最大的经验就是在正确的时候做正确的事!打造经销商自身品牌，向服务型经销商转型，构建自己的龙晟连锁“帝国”。有人说我的做法有些另类，但这种另类让我总能把握住市场先机![编者按]     

葡萄酒网络延伸，延伸到哪？怎么延伸？

随着葡萄酒消费普及程度提高和华东、华南等葡萄酒主销区市场消费目渐成熟，中心城市市场的红酒竞争越来越激烈，市场格局也逐渐进入到一种相互制衡的状态。在这种状况下。葡萄酒销售网络的延伸就成为经销商最为关心的问题。     

红酒分渠道，急!

目前在国内葡萄酒市场上，更多企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由其来负责整个地区所有渠道的葡萄酒市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位的原因。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

两个角度看低价——破解国产葡萄酒的价格谜局之二

国内葡萄酒价格两极分化趋势明显。上期，我们讨论了隐藏在国内葡萄酒高价背后的原因；本期，我们将对低价葡萄酒展开探讨，从而形成对中国葡萄酒价格体系的完整认识。     

四个跟风，广西兴起洋酒热

今年上半年，广西的洋酒消费突然热起来，用南宁刘经理的话说就是经销商都在想尽办法寻找洋酒。从产品来看，威士忌和伏特加受到最多人的追捧，瑞典的伏特加市场表现不错；从品牌来看。芝华士运作广西市场较早，在消费者中认知度最高。马谛氏虽然开拓市场较晚，但张学友的形象代言、酒吧网点的巨幅广告以及在夜场搞的一些活动，把握住了年轻消费者的心理，前景不错；从渠道来看，洋酒消费热潮最早从酒吧兴起，随之遍布包括KTV、夜总会等在内的其他夜场，同时对餐饮渠道形成一定的影响力；从价位来看，因为有夜场消费的背景，所以广西市场上的洋酒主流价位集中在每瓶200到400元之间。     

五虎博弈福州葡市

福州和厦门葡萄酒市场不太一样，虽然也是张裕占据了市场主流。但是不如厦门市场上的优势大。华夏长城和云南红紧随其后，对张裕施加了一定压力。华夏在酒店几乎可以和张裕抗衡。而云南红则成功抓住福州市场上的空隙。拓市成功。西部葡酒品牌在福州市场上也比较活跃，莫高的宣传攻势，新天的低价葡酒普及成为市场上最大变数。     

春交会葡果酒的两大看点

2004年的成都春交会结束了。虽然国内大型葡萄酒企业大都没有来参加展会，但是以新天、莫高、云南红等为代表的新生势力均加大了宣传力度，新天还召开新闻发布会，宣布了与正大集团的合作。可谓热闹非凡。但热闹之余，冷眼看本次糖酒会不难发现它的一些特点。     

新老品牌竞逐珠海葡市

在珠海葡酒市场上，长城是最畅销的品牌，三家长城以及金装、庄园等占了珠海市场上葡酒总销量的80％左右，优势明显。张裕、王朝依靠产品知名度有一些自然走货。而新生的一些葡酒品牌如新天、莫高等也瞄准了市场，进行产品结构、渠道以及宣传策略的调整，希望能在珠海市场上分得一杯羹。     

清爽型葡萄酒夏季市场探局

炎热夏季，啤酒和各种清凉饮料的销势日渐火爆，而葡萄酒的销量按照往年惯例将会跌人低谷。有经销商认为夏季是国内葡萄酒市场的“分水岭”，葡萄酒销售在夏季跌到全年最低谷，但同时也吹响了旺季来临前最后的号角。如何度过这个“黎明前的黑暗”呢?那就是让葡萄酒和饮料清凉的概念接轨，推出清爽型葡萄酒。