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企业的价值链不是一堆独立的活动,而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的,同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道,一个通畅的销售渠道的组成包括:企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用,一种产品再好,如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望,也是徒劳的。因此,中间商的成败直接影响着企业的成本和效益,也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量,也就相应地降低了顾客的购买成本。因此,企业在决定和… 相似文献
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越来越多的中小企业感到经营越来越难,开始逐步重视策划人。但如何借助策划人为自己的企业进行策划协助企业发展呢? 相似文献
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市场经济,竞争激烈,各大厂家都希望扩大产品市场占有率,提高产品知名度。使自己的产品在竞争中有一席之地,占领更多的市场份额。故不失时机地大搞一系列促销活动,“买几赠几”有。“加量不加价”有,但有一点是相同的:不管是有形的促销还是无形的促销,消费在购买这种产品的时候,都享受了一定的优惠。 相似文献
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销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力.同时取决于员工工作的积极性.而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中.由于各方面的原因,导致出现种种不良问题.笔者就多年市场运作的经验总结如下。 相似文献
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范云峰 《企业管理(北京)》2003,(5):54-56
铺天盖地的可口可乐成就了其行业额头羊的位置,这就是成功的铺货管理的力量。然而,在铺货管理上,我们却常常感到力不从心。中国营销学会副会长范云峰撰文剖析了其中的六大误区。 相似文献