白酒经销商的十种武器

<正>白酒经销商面对的市场竞争已经不 是一般的竞争,而是过度竞争。尽管“得终端者得天下”已成为行业营销中不争的“哲训”,但在过度竞争的环境中,仅把握这样一句话还不足以有威慑力。 终端客户暗暗流失,终端管理费用居高不下,而在这些问题面前,经销商们     

柏城商场策划纪实

浩瀚商海，企业如舟，在变幻莫测的市场环境中，经营如何竭尽心智、保证企业健康成长、实乃当前企业之重大课题。笔认为，企业经营犹如做人，同样要三思其过，经常检查自身成长是否有衰退征兆，并采取相应措施，唯如此，才能挺立浪头，不断进步。     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经营商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。本文就经销商如何做好中高档白酒终端的问题，总结出十个方面：一、产品选择：驶向目的地的“载体”如果你想到某一目的地，可能选择一辆汽车显然会比步行快、省力。同样道理，想做好终端，选择经销一种好的产品也是如此。好产品往往更受消费者欢迎，这种无形的市场“拉力”必然会降低终端的经营成本，调动起终端经营…     

实用才是出路

●怎一个“好”字了得 某晚打开电视,四川台正在播放川酒广告,好大一个通栏：“振兴川酒,保护名牌”,落款“四川省名酒协会”。接下去是“四川六朵金花”的广告,再接下去是四川省级名酒的广告,洋洋洒洒,轰轰烈烈十来分钟,好不气派,好不壮观。难怪四川六朵金花,１９９７年利润总额高达１８亿元,占全省轻工企业年利润的５０％。 且不表四川省政府部门及行业协会是如何支持和保护川酒发展的,单看那“六朵金花”的广告,就着实耐人寻味,真可谓奇艳异香,各展风采。五粮液自然以全国产量最大,品种最多,效益最好的老大风度,懒洋洋…     

策划人：你要有服人的资本

常听策划界人士抱怨说,和企业合作真难开始把你当“高人”,中间把你当“常人”,最后把你当“路人”,甚至当“仇人”,原因何在？有些策划人的结论是：中国的企业家观念太落后,水平太低,太难沟通,因而建议策划人不要和企业交朋友,不要试图和企业长期合作,第一笔钱先到账,第二笔钱争取,第三笔钱别指望。