论县域保险服务网点建设

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险.县域保险客户服务网点是对外展示公司整体形象的重要窗口.     

代签名风险控制措施应当符合法律规范——与董悦琪先生商榷

董悦琪先生于《上海保险》2010年第4期撰文《寿险公司投保人代签名的风险与对策》（下称《董文》），通过对死亡保险合同客户回访流程的分析，准确指出了回访流程设计中存在的缺陷，但其所提出的有些解决措施，与法律规范不符，难以起到有效控制风险、避免纠纷的作用。     

订立观察期条款旨在防止带病投保而非刻意排除保险人应承担的风险——与庄长兴先生商榷

观察期条款设置的主要目的是防止被保险人带病投保,对于观察期间出现症状但观察期结束后才予确诊的疾病,保险人应依保险合同约定予以赔偿.     

不可抗辩条款下承保风险的控制

2009年新《保险法》不可抗辩条款的引入对于长期人寿保险合同相对人利益的保护意义重大,但对于尚未有效建立诚信管理体系、习惯于粗放式管理的中国保险业,是一场严峻的考验,也是管理升级的契机。     

用小游戏撬动在道理

寿险营销团队是以方便管理为目的，以公司品牌为依托，以在个人信任关系基础上所建立起来的介绍关系为纽带，以《个人代理人管理规定实施细则》为根据，而形成的松散型、非独立性的展业组织。如何克服营销团队的松散状态、提高凝聚力和执行力，一直是基层营销管理工作的难点。扑克牌是业务