基于知识包的营销教学与记忆模式研究——以《消费者行为学》为例

有关营销理论教学与记忆模式的探索具有鲜明的时代特色。为了克服《消费者行为学》教学中存在的"理解难、记忆难与应用难"等问题,有必要将心理学概念和营销理论链接在一起,将复杂的理论归纳为一个个知识包,并在教学过程中,借助互动式案例和情境教学,详细解释知识包,及其在解决实际问题中的妙用。综合来看,在教学中导入能够高度概括理论体系的"知识包",既可显著提高学生的理解能力,也有助于学生记住并运用关键的营销理论,对营销课程模块化和实践化教学改革有重要的帮助。     

科技计划项目外部关联机构管理机制研究

科技计划项目的质量控制与过程管理离不开外部关联机构的合作。本文通过科技计划项目质量控制关键节点的分析,提出了＂契约式＂和＂合作式＂两种管理机制,旨在通过赋予外部关联机构相应的管理责任,加大所有项目的监管力度,使质量控制落到实处。     

企业文化效率的经济学解释

企业文化是调整企业秩序的“看不见的手”，它通过文化规则影响和规范企业人的行为；由于文化规则是内生的，所以它会与“外生的”契约制度产生矛盾；制度制约人的行动，而文化规则由于其自发产生特性使然，能促进人的能动性；企业文化的规则化有利于企业建立成高度秩序化的组织，并由此提升企业能力，从而产生效率。     

运气信念对在线抽奖促销参与意愿的影响：概率与价值视角

中奖概率和奖品价值是影响个体参与抽奖意愿的两个关键维度。基于此,设计出“小概率/大价值”和“大概率/小价值”两种抽奖组合,并设计了三个心理学实验,以揭示在线抽奖概率/价值维度、运气信念和不中次数对个体参与抽奖意愿的影响。研究结果显示：(1)相比大概率/小价值组合,人们普遍更偏爱小概率/大价值组合,从而验证了在线抽奖决策过程存在小概率高估的事实,也阐明了人们热衷参与小概率/大价值在线抽奖活动的基本原理。(2)运气信念对人们的在线抽奖选择具有一定调节作用,运气信念低的个体更倾向于选择大概率/小价值的在线抽奖活动,运气信念高的个体则更喜欢小概率/大价值的锦鲤类抽奖活动。(3)对多次不中仍继续参与在线抽奖的现象进行研究,发现运气信念与奖品价值/概率在初次参与抽奖时存在交互效应,但多次参与抽奖不中后这种交互效应消失,此时即使高信念水平的个体也不再热衷于大价值/小概率的抽奖。这一结论为企业更好地开展抽奖促销活动、消费者更理性的抽奖决策以及政府对抽奖销售更有效的监管均提供了重要启示。     

拓展城市商业银行个人理财业务

当前,个人理财业务已成为国内商业银行业务拓展的热点.可以预期,它将会逐步取代传统的存贷款业务,成为商业银行零售业务的重要组成部分及赢利增长点.     

消费特权引致的嫉妒效应及对品牌关系的影响

消费特权引起的嫉妒效应对品牌关系有重要影响。基于特权营销效果的视角,利用心理学实验数据的研究表明:对特权消费者而言,"凭身份获得的起点特权"比"凭消费贡献获得的结果特权"更易引致被嫉妒效应及对品牌的忠诚;对一般消费者而言,起点特权引致的嫉妒效应可能会导致品牌关系断裂,结果特权则更有利于促进其与关系的升级;"以VIP通道为代表的高强度特权"所引致的特权消费者被嫉妒感知及品牌关系强化意向均明显优于"以插队为代表的低强度特权",然而对一般消费者来说,直接损害其切身利益的低强度特权对嫉妒感知和品牌关系的破坏影响更大。     

赞助营销的本质和传播价值研究

在产业化程度越来越高的现实条件下，对赞助营销中基于事件关联的交换和交易等本质的再认知，有助于理解赞助营销作为重要营销策略与传播工具的管理要点。尽管赞助营销是一种具有多种传播工具功能的复合体，但是它也需要其他工具的撬动。为了提升其传播价值，赞助商必须掌握事件传播价值评估、赞助营销目标界定及费用预算等基本流程。     

深度折扣对消费者防御行为的影响机制——基于市场元认知理论的实证研究

深度折扣在大幅提高促销利益性的同时,也削弱促销的真实性并引发消费者的防御行为。借助四个心理学实验,验证感知价值在深度折扣影响防御行为中的中介作用,证实品牌实力与价格水平在其中的调节作用。与普通折扣相比,深度折扣会激发显著的防御行为,深度折扣幅度越大,防御行为越强。感知价值在深度折扣影响防御行为中起到完全中介作用,深度折扣削弱消费者的感知价值,削弱感知利得并放大感知利失。品牌实力调节深度折扣对感知价值的影响,说明品牌实力具有逆转深度折扣负面影响的作用。价格水平调节深度折扣对感知价值的影响,虽然在不同价格水平上,深度折扣都会负向影响感知价值,但价格水平越高,负向影响的程度就越深。鉴于此,企业应掌握消费者对深度折扣的判断并弄清折扣的临界点,重视深度折扣的负面作用;价格越高的商品,越要慎重采用深度折扣策略;强化商品质量意识,降低消费者的风险感知;缩短深度折扣的持续期,提高促销真实性。在消费者方面,既应学会理性消费,也要意识到品牌的价值,以免错过以低价格享受高质量商品的机会,并慎重选择深度折扣的商品。在政府方面,应制定详细的监管办法,严禁将深度折扣作为欺骗消费者的工具,严惩借机贩卖劣质商品以及虚...     

福建科技计划项目过程管理模式研究

随着福建省科技活动开展的持续深入,科技计划项目在推动全省科技进步、强化自主创新能力、促进区域经济发展、满足社会公共需求等方面发挥着日益突出的作用.然而也应看到,由于科技计划项目管理机构设置和人员配备的条件所限,这也向全省科技计划项目管理提出了新的挑战.因此,如何建立科学高效的科技计划项目过程管理模式,优化科技资源配置,提高项目质量与管理绩效,保障全省科技事业的可持续发展,已成为当前优化全省科技计划项目管理体制的一项重要内容.基于上述现实,本文提出了增进福建省科技计划项目管理能力和效率的三种过程管理模式,以期对提升科技计划项目质量有所帮助.