双重制度变迁中的中国民营企业家形态更替分析--从企业家形态历史演进的角度看民营企业管理职业经理化

自从 1978年改革开放以来 ,民营企业几经曲折 ,不断发展壮大。今天 ,民营企业管理的职业经理化问题凸显了出来。然而 ,尽管有关各方对此作了很多有益的探讨 ,但多数讨论都忽视了对企业家形态历史演进和相应的制度变迁的考察。根据异质型人力资本理论关于企业家形态更替的模型 ,从企业家主导形态历史演进的视角分析民营企业管理职业经理化的问题 ,得出私有化变迁和市场化变迁不足从而代理化变迁无法实现是阻碍民营企业管理职业经理化的根本原因的结论。     

关于销售活动中的介绍人

很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动.他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友好接待,使谈判气氛轻松,有助于成交.在目前大多数有关销售的论著中,也往往把介绍法作为一种常用的、有效的推销方法加以介绍.     

规模生产如何适应个性化需求

随着新经济和电子商务模式的兴起，企业通过追求规模生产从而获取规模竞争优势和利润的理论与实践受到了前所未有的挑战。然而，当我们从对新经济的狂热中冷静下来，深入而理智地去辨析一切，包括那些在新经济中似乎已取得卓越成就的企业及其经营模式的时候，我们可以发现，借助网络技术、流畅高效的物流网络和以柔性制造系统为代表的现代制造技术，从而有效地调和了企业生产的规模性要求与市场的个性化需求才是这些企业获得丰厚利润并得以势如破竹地高速成长的根本原因。所以，笔者以为，过分强调规模经济确实有其不合时宜的一面；但是过分强调个性化需求，甚至把满足个性化需求推向极至，在技术上从而在经济上也是不可能的。     

企业失败的三方面超微观原因

要研究我国企业失败的原因，还应该继续从经营者的层面，即超微观的角度加以探究，在已经得到充分探讨的宏观和微观原因之外，经营者缺乏严谨的必要商业训练；经营者的道德缺陷；经营者的英雄主义情结和军事化思维是导致企业失败的三方面超微观原因。