“农场管理理论与实践研讨会”综述

“农场管理理论与实践研讨会”综述孟昭春杨劲黑龙江省农场管理学会于１９９７年９月１０日至１２日在省五大连池原种场召开了“农场管理理论与实践研讨会”，就积极稳妥地推进农业产业化、走集团化发展道路、加强企业管理等当前农场系统改革与发展中面临的热点和难点问题...     

如何不靠低价换订单

如果说“销售是一种妥协”，那么谈判的艺术就成为谈判结果的重要筹码。[编者按]     

抓住机遇 加快发展畜牧业

适逢“九五”开局第一年，黑龙江区农业获得了特大丰收，总产高这70多亿公斤，较上年增长40％。粮重丰收了，除了上交国家订购粮和进行市场销售外，积极搞好粮食就地转化是解决粮食出路的一条重要途径。这就为垦区畜牧业提供了一次良好的发展机遇。畜牧业是垦区支柱产业之一，在整体经济中发挥着极其重要的作用。其一，畜牧业发挥着资源“转化器”的作用，垦区丰富的农副产品和天然植物资源通过畜禽的“过腹还田”和“过腹增值”，从根本上改变了物质形态，实现了第一次增值；其二，畜牧业发挥着工业原料“输送带”的作用，奶、肉、蛋、毛、…     

调整产业结构与建立高效农业生态系统

当前,黑龙江垦区各场正在深入调整产业结构。本文试从分析八五八农场农业资源状况、产业结构功能状态和发展趋势出发,说明调整产业结构与建立高效农业生态系统之间的关系。 一、八五八农场农业资源状况 农业生态系统是指在一定的气候、土壤、水分等环境条件下,以人类为中心,以作物、家畜为基础,包括邻近的环境资源共同构成的特有的旨在为人类生存服务的能量转移、物质循环系统。其组成大体上可分为自然资源和社会资源两大类。     

中国绿色(有机)食品出口的市场定位与发展战略研究

在绿色消费以及由此引发的绿色食品产业和市场迅速发展的今天,中国绿色食品出口仍存在着规模偏小、结构单一、企业国际化程度低、产品相关性不强等问题。应从市场定位分析入手,实施总量增长、优化结构等发展战略,提高冲破绿色壁垒的能力,大力促进中国绿色食品产业发展。     

把好处说够把痛苦说透

如果销售业绩不佳,一定是因为销售人员“好的没说好,坏的没说坏“,所以就不上不下,与客户的关系就不冷不热,最后业绩也做得“不死不活“。无论是作为企业经营者和管理者,还是作为普通的销售人员“,成交“应该才是终极目的。为了达成成交,企业或是销售人员不懈地努力着:将产品做得更好、把营销策划     

明确需求，将买点和卖点分析透彻

给人买点时,还要给他卖点一个销侮人员,见到客户时应该如何与客户沟通呢？介绍产品的优点以引起客户的兴趣——这几乎是所有销售人员在和客户不熟时所采取的共同方法。但实际上,单纯强调卖点,生意难以达成。     

为了子孙后代

当前,黑龙江省农垦系统在紧张有序地进行经济结构调整的同时,正在与之紧密结合进行着另外一项关乎子孙后代的跨世纪系统工程——生态示范区建设工程。 　　江泽民总书记曾指出：“保护生态环境,是功在当代、惠及子孙的伟大事业”。对地处祖国北疆、已开发建设 50多年的黑龙江垦区来说,建设生态示范区可谓意义重大。首先,这是垦区实施可持续发展战略的客观需要。既满足当代人需求、又不对后代的生存和需求造成危害是当代经济发展的基本原则。然而,垦区在计划经济时期对自然资源的超强度开发和低水平利用的粗放经营方式,在亘古荒原上建…     

世界贸易组织的基本宗旨和原则

１９９５年１月１日成立的世界贸易组织的基本宗旨是:协定的成员方认识到在发展贸易和经济关系方面应当按照提高生活水平、保证充分就业和大幅度稳定提高实际收入和有效需求、并扩大生产和货物与服务贸易的观点,并为着持续发展的目的以扩大对世界资源的充分利用,寻求对环境的保护和维护,并根据它们各自需要和不同经济发展水平的情况加强采取相应的措施。原则共有十条,(一)无歧视待遇原则:一缔约方在实施某种限制或禁止措施时,不得对其他缔约方实施歧视待遇;(二)最惠国待遇原则:缔约方一方现在和将来给予任何第三方的优惠和豁免,也给予缔约方…     

抓好项目建设 推动经济高速发展

抓好项目建设　推动经济高速发展本刊评论员孟昭春黑龙江垦区翻番奔小康的攻坚战已打响，这场战役除了要坚定不移地依靠农业这个基本陈地外，工业将肩负着主攻重任．工业发展能否取得高速度、高效益将事关全局成败。无论工业是靠内涵发展还是靠外延发展，抓好项目（包括新...