一点突破聚焦目标市场

任何销售工作都分为两个阶段，对销售员的认同和对产品的认同，所以销售行业内才有了要销售产品首先要把自己卖出去的说法，寿险行销也不例外。基于此，掌握本专业外的“非专业知识”就很重要，但很多有关行销的章和书籍却鼓励代理人应该掌握尽可能多的行业知识，应该练会十八般武艺，以备不时之需，事情果真如此吗?     

浅谈如何做好档案保密管理与利用工作

保密是一个企业档案管理的底线和原则,在做好档案保密工作的基础上不断提高档案的利用效率、挖掘档案价值,是档案工作努力的方向。本文在分析档案保密管理和利用现状的基础上,将保密管理有效融入数字档案室建设中,解决了档案保密管理的诸多瓶颈。在做好档案保密管理的基础上为企业生产和经营管理提供更高效、更有价值的档案信息服务。     

“一带一路”倡议与公司商业信用融资能力

“一带一路”倡议在贸易开放与对外投资领域的宏观经济效应备受关注,但既有文献缺乏对“一带一路”倡议促进宏观经济发展的微观解释。本文以2012～2017年我国A股上市公司为样本,借助2014年起上市公司陆续响应“一带一路”倡议这一准自然实验,使用多时点双重差分模型实证检验上市公司响应“一带一路”倡议对公司商业信用融资能力的影响。研究发现,上市公司积极响应“一带一路”倡议以后,其商业信用融资能力得到显著提升。机制检验发现,公司内外信息不对称程度降低、业绩稳定性增加以及机构投资者持股比例提高,是上市公司响应“一带一路”倡议后商业信用融资能力显著提升的路径。进一步研究显示,当公司外部融资条件较差（融资约束程度较高、内部控制质量较差、供应商集中度较低以及产品市场竞争激烈）时,“一带一路”倡议对公司商业信用融资能力的促进作用更加显著,表明“一带一路”倡议能够在提升公司商业信用融资方面发挥“雪中送炭”的功能。     

完善企业财务内部控制制度的几点措施

作为企业的内部控制管理的重要的组成部分,企业的财务管理在企业的管理工作中占有重要的地位。企业的财务控制管理的目标就是通过对企业的各项资金的收支活动以及资金的进出相关活动的控制,来实现企业治理结构的完善,尽可能的降低企业的建议成本。加强对企业的的财务控制,确保企业的财务会计信息的准确性,为企业的生产经营以及管理活动提供信息支持,为企业的决策的制定提供依据。因此必须不断的建立健全企业的财务控制的体制和机制,实现企业的内部控制管理的科学合理,促进企业的快速发展。     

谈施工企业的成本管理

随着市场经济的发展，施工企业在任务取得、施工组织、施工方式、资产结构、资金运用和经营管理等方面带来了一系列变化，也给成本管理带来了许多新的课题。按照常规的成本管理模式难以适应，需要财务部门与经营开发、工程计划、施工生产等部门紧密配合，结合生产活动的实际，抓住影响成本费用发生的各个环节，采取责任分解、目标控制、核算分析等一系列措施，把成本管理工作真正落到实处。     

北京市行业物流公共信息平台功能模式研究

简要概述了北京市行业物流公共信息平台的现状以及建设的目的和意义,结合实际情况,分析了其应具有的相关功能,并对功能的实际应用进一步说明.     

佛山市南庄至西樵山根公路工程道路总体设计

1．1引言 佛山市南九公路复线工程位于广佛都市圈西部，东起怫山一环，向西延伸与龙高路衔接，全长12．6km，是连接禅城区南庄镇与南海区九江镇的重要通道，是广东省高速公路网的重要组成部分。     

数据库技术的发展与应用

如果从最早采用文件系统存储数据算起，数据库技术的发展距今已有50多年的．历史。随着信息化建设进程稳步推进，数据库技术在银行业得到广泛应用，在发展过程中出现了几个特点。 首先，各大银行都在搞集中管理、统筹规划，因此对数据库的选型工作也提交由总行统一采购。人民银行、工商银行．建设银行等大型金融机构对部分数据库产品的选购采取了“买断”的合作方式。其次，如果是基于同样的小型机平台，无论是DB2还是Oracle，从其技术及应用角度出发．对于银行业系统开发人员来讲已没有太大差别。银行业追求的是稳健经营之道，采购部门对IT产品的选择要求很高，不仅看产品的性价比，同时也关注IT企业的服务水平．经营理念等。第三，针对目前数据库产品的同质化问题，以小、快、专为特点的IT企业将找到新的发展空间。 数据库作为IT应用及网络系统的重要后台支柱力量。它将怎样应对信息化高速冲击的浪潮？本栏目选取了相关的一组文章，作者来自银行技术一线。他们就各自的体验和视角，就当前数据库技术的发展趋势与应用情况做了分析与探讨。     

施工企业加强财务成本管理研究

在施工企业规模迅速扩张的同时,财务成本管理不善易出现企业经济收益无法实现同步增长、利润增幅低等问题。针对施工企业成本管理的认识误区、成本信息欠缺真实性和实时性等问题,结合自身实务经验,就制度建设、精细管理、财会管理队伍建设等方面对完善施工企业成本管理的主要措施提出了自己的建议与思考。