学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,作为一个营销人     

老套路难悦客户 推销艺术要讲创新

<正>贝特格告诉我们销售中也要学会欲擒故纵、出其不意等招数,利用各种资源为推销铺路,尽量从满意的顾客处发展新的业务,不失时机地亮出你的底牌也是很关键的制胜之道。一、欲擒故纵在推销生涯早期,推销大师威尔克斯     

追求“与众不同”

与众不同的魅力两位青年一同开山,一位把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;另一位直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头大都奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。3年后,将石块卖给花鸟商人的青年成了村上第一个盖起瓦房的人。     

军火是这样被推销的(商战故事)

<正>有一次,法国一位推销员奉命前往印度,去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。到达目的地后,他首先通过关系,设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说":尊敬的将军阁下,我将到加尔各答去,这次是专程来拜见您的,有     

创造机会

看棒球的人都知道,全垒打和高飞球接杀虽差了一墙之隔,但命运截然不同,事实上,即使观念上的小转向也会产生变化,原本只是不高飞球,但因心念的关系就能让它越飘越远,最后飞出墙外,成为众人惊叹的