销售人员实战难题解答(三)

<正> 难题七:最近应收款回笼成为我们最头疼的事情。因为宏观调控、银根紧缩、客户资金紧张加上市场很不稳定,客户答应回笼的款项迟迟不能兑现。另外,好多应收款是我的前任们经手的,他们已经离开公司,有些甚至成了我们的竞争对手,使部分应收款的回收更加困难。现在公司每个月都给我们下达应收款回笼的指标,完不成就扣发工资。我们整个销售部感到压力太大,大家都在熬着,希望奇迹出现。分析:收应收款,也就是俗称的"讨债",是很可能得罪人的事。有一种很不文雅但十分形象的说法:"欠债的是爷,讨债的是孙子。"如今商业信用危机严重,     

经管类实践教学中的沙盘模拟课程探讨

文章通过介绍沙盘模拟的由来和特点,及在教学中的实际运用,说明模拟教学是实践教学的重要内容,同时进一步证明了实践教学在现代教学制度中有着非常重要的地位.     

发展低碳经济 实现绿色堀起——谈低碳经济模式下江南昌市的发展

江西省南昌市作为全国唯一一个发展低碳经济试点的省会城市，分析其发展历程能给全国其他省市发展低碳经济起到借鉴作用。本文立足于南昌市低碳经济发展的实际情况，结合地区特点，提出发展过程中所面临的机遇和挑战，并对南昌市进一步的发展进行了探讨。     

如何启动零售的“陆、海、空”攻略？

在这个消费者为主的年代，零售业因为与消费者的密切接触而日益受到消费者的青睐。所以，在各种出售方式中越来越呈现出零售为王的态势。然而，零售业一旦作为企业在某个区域市场实施渠道攻防的通路，又好比一把双刃剑，很容易“杀敌一千自伤八百”。问题就在于中国的绝大多数企业只重视产品的出售而忽视了真正影响市场的法宝——服务权。     

总经销聚“能”下线的五种手段

商场如战场。总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇，时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系，进而集聚能量产生市场效应呢?下面推荐的五种手段是在实践中见效最快、最持久的。     

销售计划九步法

对很多企业来说,销售计划是年年做年年落空,年年落空年年做。又到年底了,如何让来年的销售计划不落空呢?     

“昌九一体化”影响下的南昌旅游业发展研究

旅游业对于提升地方经济效益具有举足轻重的作用。江西省昌九一体化战略的实施对于南昌旅游业带来了巨大的发展机遇。本文根据南昌旅游业发展现状,结合昌九一体化发展战略,分析新形势下南昌旅游业所面对的发展机遇。     

高效培训的标准五步法

<正> 现在很多企业都重视员工培训,培训内容从管理到技术、从技能到心态,无所不包。这一方面反映了企业对提高员工能力、增强企业凝聚力的重视,也从一个侧面反映出了企业培训中的形式主义,很多企业往往培而不训,人为地减少了培训中的步骤。培训有五大标准步骤:调研、讲解、示范、演练、巩固。大多数企业所谓的培训可能就做了第二步——讲解,如此而已。当然我们不是说企业明知故犯,实际上绝大多数企业对于培训的标准五大步骤确实不了解。这里我将结合具体的培训案例,详细讲述高效培训的标准五步法。     

中国企业开拓非洲工程承包市场研究

本文从中国企业在非洲工程市场的现状出发,对其所面临的产业环境进行分析,提出风险控制和管理方法,同时也为中国企业进一步开拓非洲市场,在地域和行业上细分非洲工程承包市场提出一些战略性策略。     

四种能力决定推销技战术水平

<正> 在营销越来越时尚的今天,推销似乎已经变得很老土。但是如果把推销拆开并按照现代的概念来解释,推销其实拥有神奇的意义——推销就是推广与销售的功能整合。具备推销能力的业务人员,不仅仅要有能力拿到订单,最主要的是在没有广告、促销支持的情况下使客户、消费者乐于购买他们所销售的商品。重提推销这个概念是基于两个方面的考虑:首先,中国绝大部分企业不具备品牌意义上的消费者购买感召力,也缺乏广告与促销的资金,他们主要依靠业务人员进行产品的推荐活动,产品的推广与