软文怎样最有效

1990年，我曾经帮助一个卖脚气皂的朋友写了一篇小稿子，题目叫：我的脚气治好了!大致的内容就是刊登了一位读的来信，说他受脚气的困扰好久，终于有一天用了“XX”牌药皂，结果治好了他的脚气，于是他想借着“某刊物”隆重地推荐给大家，如此云云。最后，还留了一个销售的电话号码和邮购地址。     

煤矿工会如何做好员工的心理疏导工作

现阶段,由于心理问题造成的各类恶性事件发生率逐渐上升,对社会造成严重后果。对于工会组织来说,怎样做好心理疏导工作,充分调动广大员工的热情与主动性,是亟需解决的一个问题。本文分析煤矿工会做好员工心理疏导工作的方法策略。     

麦当劳赠品与销售两重奏

麦当劳促销的两重组合广告诉求相信很多人看到麦当劳的促销广告:春光明媚的上午,一片林子间的林荫小道,轻缓的背景音乐。男生骑车带着女生,闲适地穿过小树林,他们甜美地微笑。女生画外音:好甜呐,真的好甜呐……(重复)派的特写镜头:微微冒着热气,金黄的蜜汁缓缓地淌下……显得极其诱人。(旁白):现在购买麦当劳套餐,免费送你又香又甜的……派!男生骑车带着女生渐渐远去的背景……(广告歌曲):尝尝欢笑,常常麦当劳和众多促销很大的不同,整个广告突出的是赠品——派!广告多次重复地诉求派的产品特征:甜!广告的产品特写镜头给的也是派。广告中对促…     

应对凶狠的行业性窜货

如果窜货不仅伤害了你的渠道和价格体系,还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象,或许你在处理窜货这个老大难问题上就不会对经销商“心太软”了。     

网络广告发展策略研究

随着互联网的迅速发展和普及,网络广告的发展也面临机遇和挑战。本文从市场规模及销售额和媒体受众两方面对中国网络广告的现状进行分析,指出网络广告存在的问题,并提出发展建议。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

控制物流,痛灭大户

面对一个垄断广东市场、并通过窜货整倒所有福建经销商的渠道大户,如何才能杯酒释兵权?     

20万招商5个亿

20万,在糖酒会上能做什么?展位不会很好;声势也难以造大;产品本身又普通,和娃哈哈、康师傅相比,品牌小得叫人怜惜。就这区区20万,居然招商了5个亿。