从“最受尊敬企业”评选谈起

看完《经济观察报》2003年9月1日版的“2002中国最受尊敬企业”的评选结果、评选方法及评选的目的后，我的思绪久久不能平静，并就此发表我的几点看法，希望中国“最受尊敬的企业”越来越多，越来越成为中国企业的楷模。     

萨哈夫的“营销之道”

伊拉克前新闻部长萨哈夫在伊拉克战争中成为了令全世界瞩目的明星，甚至有人还专门开辟了名为“我们爱伊拉克新闻部长”的网站，收录了萨哈夫令人难忘的言论，同时这个网站还出售印有这位新闻部长言论的T恤和杯子，萨哈夫何以在短短3周时间内脱颖而出呢？“萨哈夫现象”给我们企业开展市场营销提供了哪些有益的启示呢？     

探讨几个营销学问题

总体战略:是集中化战略还是多元化战略 无论是集中化战略还是多元化战略,都有成功和失败的例子。比如:格力空调就是典型的集中化战略成功的例子,格力的核心理念一直是“在空调领域精耕细作”,决不涉足非空调行业。美国铁路公司在19世纪60年代几乎到了破产的边缘,就是因为他将注意力仅仅放在铁路运输方面,没有看到其他运输方式(汽车、飞机等)的激烈竞争,犯了李维特教授所说的“营销近视症”。与此对应的是,通用电气公司却是多元化成功的榜样,他的业务涉及几十个行业,而且在大多数领域都处于领先地位。中国的巨人集团就是多元化失败的例子,由于贸然进入自己并不熟悉的生物制约领域,结果遭到灭顶之灾。     

从2万元到12个亿

1988年,从张跃、张剑兄弟投资2万元创立远大热工研究所开始,他们就踏上了艰辛的创业之路。13年弹指一挥间,如今的远大已是一个自有资产达12亿元,年销售收入近20亿元,占地面积30.7万平方米,上缴税金在湖南仅次于烟草行业的大型企业集团。远大不仅没有享受到太多的政策优惠,而且张氏兄弟也没有任何办企业的经验,甚至作为一个民营企业还承受着太多的压力和束缚,然而,远大又是如何从一个名不见经传的“小不点”长大成为一颗耀眼的“名星”呢?     

打造西单华联对抗沃尔玛

2001年2月3日，中国百货零售超级连锁华联超市的老总华洲和北京西单的董事长刘秀玲共同呐喊：打造西单华联对抗沃尔玛。这标志着中国超市大并购的序幕正桧徐拉开，由华联控股50%的西单华联合资公司，如同巨人般站在中国零售业对抗世界零售业大佬的最前沿。如果注意到西单华联并购案例新的背景，新的市场环境、新的竞争态势及新的运作模式，我们就可以从中得到许多新的启示。这一成功案例的背后，隐藏着许多值得挖掘和深思的东西。     

诚信危机的导火索

最近一段时间,从美国安然公司的假账丑闻、世通公司的会计失真到世界第二传媒巨人、法国的威望迪公司“猫腻”浮出水面,数十家在全球有巨大影响的跨国公司巨头纷纷爆出了令人惊讶不已、目不暇接的丑闻。人们开始对有着良好声誉的大公司信任产生了动摇,投资者、股东开始变得格外谨慎,公司的股票价格也一再跌破新低,公司开始迷惑、消费者变得不解、股东也产生迷茫,公司诚信危机开始呈现在世人面前。     

诚信营销的五个切入点

<正> 即使是私立学校,或者说是民办学校的教学设施、师资状况、教学质量等一般要比公立学校好,但是人们依然不愿将子女送入私立学校读书。四大国有商业银行的不良资产比例早已超过了警戒线,但广大居民依然将钱源源不断地存入国有商业银行,很少看见他们将钱放在家里或是存入外资银行。 为什么会出现这种“异化”现象?是民办学校、外资银行质量不高、服务不好、价格太贵吗?都不是。最关键的是:消费者对他们不信任,他们的诚信形象还没有在消费者心目中树立起来。