新经济时代我国企业分销通路的管理创新

在新经济时代,我国企业分销通路的环境发生一系列变化,传统的通路模式和管理方式在效率、成本、可控性等方面的劣势日益突出。对此,企业必须从六个方面对通路管理进行创新:通路结构扁平化、通路建设以终端为重点进行精心耕作、通路关系伙伴化或一体化、通路多样化和多种通路整合化、对通路终端服务功能的要求越来越高、物流配送系统现代化。     

“四大怀药”品牌的保护与推广

四大怀药品牌,虽然有较高的知名度和较大的市场份额,但也存在一些问题.本文利用农产品区域品牌保护与推广的一般理论,在分析四大怀药品牌的优势、保护与推广中的经验与问题的基础上,提出了四大怀药品牌保护与市场推广的策略.     

折价销售促进剖析

在企业促销活动中,折价销售促进被广泛运用,但并非都取得了预期效果。本文就企业促销实践者所遇到的五个困惑问题分别进行了深度剖析。     

网络营销企业培育消费者忠诚的策略

网络的虚拟性、网上购物的无时空限制性、消费者转换成本的低廉性、网络营销企业之间的激烈竞争等特点决定了网络营销企业培育消费者忠诚的无比重要性。本文在对网上购物消费者的心理及行为、影响消费者忠诚的因素进行分析的基础上,对培育网上购物消费者忠诚的策略进行了探讨。     

销售促进对品牌权益的影响

销售促进除了能刺激销售迅速增长外,对品牌权益还具有长期影响,但这种影响并不像一些研究者所认为的仅仅是损害品牌权益。其实,销售促进的外延很宽泛,各种销售促进工具及其具体操作方式对品牌权益各要素的影响方向和程度相差很大。所以,企业在策划和实施销售促进活动时,只要选择合适的工具,设计合理的操作方式,完全可发挥其对品牌权益的促进作用,同时规避其不良影响。     

消费者参与促销活动的调查分析

促销是商家最常用的营销措施，是商家应对竞争、促进销量短期增长的有效武器。为了使商家有效开展促销活动，实现预期目标，本文采用问卷拦截调查法对促销对象的特征、消费者参与促销的心理、满意情况、期望等问题进行了调查，并根据调查分析结果提出了一些建议。     

保护和发展我国地理标志产品的管理机制初探

地理标志产品由于具有产权模糊及利益区域共享的特点,从而注定了它必然会产生经济学上的“公地悲剧”现象和株连效应。所以,必须构建一个既能有效促进开发又能有效防止“公地悲剧”现象发生的管理机制。为此,必须遵循几大原则:开放和公平、有序竞争、地理标志形象统一和各企业品牌形象差异化、行业准入制、特定地域自然资源的保护和可持续利用、既要保持地理标志产品的传统特色又要有所创新。地域政府、行业协会和相关企业则要找准各自的角色,积极履行各自的职责,采取相应对策。     

影响顾客忠诚度因素探析

<正> 顾客忠诚,简单说就是顾客经常重复购买同一企业(或品牌)产品和服务的行为。但经常重复购买不一定是真正的忠诚。如果顾客主要是因为购买便利、价格诱人、信息不畅通等而经常光顾,或者转移成本太高、受垄断控制等而不得不光顾,那么一旦这些因素不存在了,顾客可能就会转移。顾客的这种忠诚是虚假的,它给企业带来的是一种暂时的稳定和繁荣,其背后潜伏着不同程度的危机。     

中小企业的品牌战略选择

中小企业因势单力薄而难独闯名牌路 ,无品牌在现代社会又难以发展。对此 ,文章根据中小企业的特点 ,总结出了六种可供选择的品牌战略 :为名牌贴牌加工 ;有偿借用特许人成功的品牌、技术和经营模式 ;做名牌专卖商 ,与名牌联姻 ;寄生于名牌企业 ;寻找市场空当 ,实施集约化营销 ,打造局域品牌优势 ;虚拟营销     

基于员工外流的客户资源的保护对策

一般来说,与客户接触的机会或频率以及对客户信息控制的可能性高的员工,在为客户创造让渡价值过程中所起作用大的员工,因故跳离企业时,可能会导致企业的客户资源流失。因此,企业必须采取九大对策综合防范:营造良好的企业文化,完善各种激励机制,打造名牌形象,培养客户对企业的忠诚,建立健全客户信息管理系统,分工开发和服务客户,对关键员工加强监控、公关教育和依法约束。