八年巧战，口子窖刚好过十亿

口子窖的发展在白酒行业享有很高的关注度。据知情人士估计。2005年时口子酒业的销售额就已经达到了9个亿。2006年达到了10亿甚至可能更多。而1998年的时侯口子酒业的销售额还不到两个亿。口子酒业的发展其实就是口子窖的发展。因为口子窖在口子酒业的销售额比例中最好时大约能占到70％。在白酒行业的中产阶层中，口子窖不仅因为其销售额达到了一定的规模。更多的在于口子窖创造了白酒界的神话，成为新一代白酒黑马。     

名酒专卖店亟待“升级”

专卖店是五粮液、茅台等传统高档名酒继商超和酒店之外的另一个销售渠道，也是这些名酒宣传形象的窗口。尽管这一渠道在赢利能力、管理维护等各方面存在某些问题，但不可否认，专卖店的规模依然在继续扩张。例如在上海，茅台的又一家专卖店于8月8日开业，五粮液新的专卖店也即将登陆。目前，五粮液和茅台的专卖店已经达到500家以上，国窖和水井坊也有不小的数量，其次像衡水老白干、宋河等区域强势品牌在局部地区也建设起自己的专卖店。存在即是合理。因此我们只能说，在新的竞争环境和消费环境下，专卖店如何发展，如何发挥出自己的作用才是最为关键的。     

智取市场 有章可循

白酒市场错综复杂、变化无常。近几年，烟酒店大面积崛起，自带酒水现象越来越多，传统的酒店操作模式遇到了前所未有的挑战，但如何运用烟酒店这一新兴渠道，大家依然处在摸索阶段。而好不容易将一个市场做透了，但面对强大的竞争对手和惯有的“成熟病”，如何维护也是个头疼事。不仅如此，市场区域化的操作特点使得每个地方都出现了“地头蛇”，在此情况下，新品怎样才能打破垄断？也值得研究。另外，面对高档名酒不断涨价，地方品牌如何作为？[第一段]     

新老交锋 锐舞高端——西安中高档白酒市场观察

作为西北省会城市的重要代表，古城西安自然成为高端白酒的主战场。特别是地产老名酒西凤逐渐崛起以后，茅五剑一统天下的传统格局便开始发生变化。而近期，泸州老窖年份酒和郎酒的强势介入，又让这里的市场充满了新的变数。为此，本刊近期对西安中高档白酒市场进行了调查。     

关注剑南春涨价

在上期我刊《剑南春涨价一触即发》的文章中已经提到，进入白酒淡季以来由于受市场供求关系的影响剑南春在各地均出现了不同程度的涨价，大部分地区的批发价由原来的140元左右涨到150～160元之间。据《糖烟酒周刊》了解，剑南春近期将要对产品出厂价格进行适当的上调(有些经销商已经得到了厂家的口头通知)。虽然剑南春酒厂     

东北酒外埠市场遭遇瓶颈

曾几何时。东北酒作为一支新锐力量在白酒行业内引起了广泛关注。以黑土地、道光廿五、老村长等品牌为首的东北酒大军，浩浩荡荡转战河北、河南、山东等地，几乎以战无不胜的优异成绩着实为东北酒撑足了面子。然而我们注意到。从今年开始，东北酒在外埠市场的拓展相对缓慢，老的市场不少品牌相继隐退或正面临着更大的挑战，新的市场又没有突出业绩。在很多人认为东北酒即将成为白酒板块的强势力量时。目前的这种状况不得不让我们陷入沉思。     

机会存在，但需理性对待

从价格带上看茅台、五粮液价格不断上升，市场价格已经达到400元以上，国窖·1573、水井坊等也是400元以上价位。而剑南春价格始终无法突破200元。[第一段]     

县级市场，高档酒的新舞台

一提到县级市场，人们往往想到的是以中低档酒为主，假酒泛滥。那么在县级城市中，高档酒的市场究竟如何呢？记者近日对全国部分县级城市的高档酒市场做了相关调查。     

全国化中的广商互动术

经销商问题是全国化中所遇到的四大问题中一个关键问题．厂商采取什么样的模式自然备受关注。本文将从战术层面为全国化的企业提供一些借鉴。     

传统名酒比拼酒业新秀——衡阳、株洲酒市观察

随着老名酒的日益复兴，名酒与新秀品牌对峙市场的局面不断出现。湖南的衡阳和株洲就是如此。据调查，泸州老窖依靠强大的品牌力在这两个地方销售多年，并且现在依然强势。而目前开口笑、枝江等也毫不示弱，通过对终端的精细化运作快速成长。新旧势力交锋，成为了这两个市场的看点，同时也折射出了目前白酒行业两股主流竞争新态势。