经销商的双向员工使用思路——访中国经销商研究发展中心高级研究员 潘文富

经销商的员工因为羡慕厂家员工的地位和收入,从而军心不 稳,做事效率低下,且存在着不稳定流失的风险;厂家的一些业务 人员却又苦于无处展现自己才华,感慨怀才不遇。如何对这两个状 况进行深入研究,根据实际情况进行一定程度上的互换作业管理     

进一步完善我国个人所得税法的认识

2006年1月1日，《个人所得税法》修订案正式实施，工薪收入扣除标准从原来的800元增加到目前的1600元。初步解决了实际负担较重的低收入者的基本生活费用税前扣除不足问题，体现出了缩小贫富差距、合理调节收入分配的税收理念。新的修订正在使得个人所得税的纳税结构有所改善，但修改后的个税仍然存在着许多不完善的方面。因此，在今后进一步完善我国个人所得税法的过程中，还应充分考虑以下的问题：     

外企也人情

制度是死的,人是活的。在制度的刚性和人的 灵活性之间,常常需要做出平衡。作为管理者,如 果不考虑实际情况,把制度当做教条,虽然捍卫了 制度,但却可能伤害了公司的利益。但什么情况下 可以灵活,灵活到什么程度,这也应该算是一种必 备的管理智慧吧。     

采购玄机

采购商和供应商的关系很微妙,就像一个硬币的两面,似乎天生存在利益的冲突,永远背对着,但又互相离不开。特别是在采购谈判这个环节,双方为了各自的利益,总是不停地讨价还价,虽然有时不免剑拔弩张,最后却还是要到一起     

一汽丰田：为用户提供综合价值

<正>今年6月,一家专业的汽车杂志举办了“国产轿车消费者满意度调查”,共有35款在国内上市一年以上的车型参加了这次消费者满意度评选。其中,一汽丰田的COROLLA花冠拔得头筹,获得了“2006消费者满意度优胜车型”第一名和“最佳中级轿车”两项大奖。“消费者在购买汽车时,会全面地比较价值而不是价格。只有为消费者提供的综合价值高,你的汽车才容易卖得出去。”在接受《东方企业文化》采访时,一汽丰田汽车销售有限公司的常务副总经理王法长如是说。王法长表示,对于那些需要实实在在的汽车使用功能,而非以汽车标榜身份地位的家庭用户来说,汽车的综合价值高低是决定是否购买的主要因素。“所以,对于汽车厂家来说,为了更好地实现销售,就必须为用户提供更好的综合价值。”     

别开生面的生态餐厅

<正>在城里随机问几个白领:想不想到一个露天的,抬头就能望到蓝天,周围鸟语花香的地方就餐?得到的回答十有八九是肯定的。“如果开一家这样的餐厅,一定会有市场。”2002年, 从东北到北京寻求发展的吕勇琳发现,住在城里的北京人越来越喜欢往山里跑,而原本不起眼的农家菜居然也会很受欢迎。她感受到这是久居都市的人们对回归田园生活、     

慈善不是白扔钱

<正>最近,麦当劳和微软这两家声名显赫的企业想必应该是心情迥异。因为,两项各自独立的评选结果,使这两家企业在公众面前,呈现出不同的味道。一项评选来自英国。在英国进行的这项评选活动中,由于被公众认为缺乏社会责任,麦当劳成为英国消费者心目中最不讲道德的品牌。近些年在欧洲各国公众对健康饮食越来越重视,而麦当劳提供的食品被公众普遍指责为助长肥胖,公众普遍认为,麦当劳公司应该有责任加以改进。虽然麦当劳公司试图将产品朝健康方向引领,但收效甚微。在被英国消费者评为最不讲道德的品牌之后不久,麦当劳在英国的生意受到很大影响,很快关闭了25家连锁店。     

沃尔玛：“希望你跟我一样高效率”

可以这样认为,沃尔玛所做的是帮助供应商提高效率,节约成本,从而达到提高质量,降低价格的目标。如果一定要说沃尔玛对供应商存在压榨,那压掉的也是不合理的成本和利润     

蒙牛:善弈者谋势

<正>1999年初,蒙牛创立时,注册资本只有100万元。当时担任伊利总裁的郑俊怀听到这个消息,不由大笑:“100万元能干什么!”“其实,也难怪老郑会有这样的反应,对于资金需求巨大的乳品产业来说,100万元真的是太少了。”蒙牛现任总裁牛根生在接受《东方企业文化》电话采访时,回忆公司初创时期的艰难,仍不免有些感慨。