营销执行力——从执行力升华到执行文化

为什么一些执行力很差的销售人员换了一个工作环境后，行为和效率会焕然一新?原因可能是多方面的，不可否认，有无执行文化是关键的一环。“没有任何借口”只是企业的管理者不负责任的空想，试图改变员工的思维，实践证明也是徒劳的。执行文化形成依赖于员工行为的改变，行动重复多次就养成了习惯，习惯经过沉淀和积累也就成为执行文化，文化的作用在于让员工形成统一的价值观、改变员工的思维，进而产生上下同欲的协同效应。当然，改变销售人员行为必须先有与企业发展阶段和竞争环境相匹配的规范、制度、流程，这是推动执行文化形成的源动力。营销执行力的起点是营销战略，不能坚持和执行战略的企业等于没有战略。为什么会出现营销战略执行的断点，原因可能是多方面的，抛开战略本身是否与实际匹配不谈，两个非常重要的原因是执行层对于战略的理解和认可出现矛盾、在于保证措施不到位。这些保证措施包括：适合的业务流程、完善的组织设计以及绩效跟进系统和人性化的激励机制。     

走兴城强县之路

横峰县县城岑阳镇只有2万多人,区域小,工业实力不强,商贸不够活跃,在很大程度上制约了经济的发展。特别是在市场经济条件下,要把农村经济推向市场,加速老区农民脱贫致富奔小康的进程,必须提高农业工业的相关度,以贸兴农,以工带农,走贸工农一体化之路。因此,突出发展城区经济,通过壮大城区经济,带动农村经济和全县经济大发展,是振兴我县经济的必由之路。我们必须把握建立社会主义市场经济体制的机遇,乘“市”而     

市场定位需要战略定位的硬支撑——市场定位与战略定位相辅相成 销售力品牌力竞争力共同成长

在我国，钢结构行业是一个新兴行业，在全国近2000家钢结构厂家之中，浙江精工钢构，从1994年刚刚超过一千万的产值到1998年产值逾亿，至2004年超过16亿的产值，成为领导品牌之一，这与钢结构行业内许多企业昙花一现的产业现象形成鲜明的对比。之所以定位高端，是因为低端小客户市场因为行业准八的技术和规模壁垒低，     

策划“降龙十八掌”

一、“降龙十八掌”策划案在当今低迷的市场大气候下,许多行业的境况都可以说是度日维艰。企业和策划人要想在这种市场背景中有所作为,其难度是可想而知的,必须使出“绝招”。在策划中,仅仅把诉求点表达出来,是远远不够的,最重要的是,必须让受众接受它、理解它、记住它、赞美它、购买它。在这个过程中,最常用的一个策划技巧就是引申夸张法。     

小城镇建设三张牌

发展农村小城镇,是城乡统筹协调发展的重要途径。如何加快小城镇的发展,丹阳市界牌镇通过打好小城镇建设三张牌回答了这一问题。     

网络外部性、双边市场与第四方物流运作探析

第四方物流是当今物流业的崭新业态,作为物流中介服务商,它具有明显的网络外部性和双边市场特征。文章基于网络外部性、双边市场理论,分析了第四方物流的类型、运作模式、定价等。分析表明:方案集成商模式和动态联盟模式应分别采用垄断型平台定价法和竞争型平台定价法。     

新品上市怎样跨过“生死关”

不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市惨遭败绩．有没有什么办法能帮助新产品跨过这道“生死关”呢?     

小家电竞争：致胜的方法与教训

近来,中国大家电巨头不约而同地把目光转向了小家电领域:海尔声称2年内成为中国小家电行业第一;美的则要在5年内成为小家电的“航空母舰”;科龙雄心勃勃地要在“5年内发展成为中国最大的小家电生产制造基地”;步步高、TCL、长虹、康佳等已经付诸行动。刹那间,中国家电业出现了蔚为壮观的“乾坤大挪移”,大家电巨头们把“乾坤”挪移到了小家电上。在这个现象的背后,隐藏着怎样的原因?