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企业销售人员激励机制设计 总被引:1,自引:0,他引:1
顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。 相似文献
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王慧 《天津市职工现代企业管理学院学报》2008,(4):57-58
格式塔理论为意境的传递提供了一定的理论依据。格式塔理论认为每一种心理现象都是一个格式塔,是一个“被分离的整体”。文学审美不是消极被动的感知,而是读者通过创造性地思维对作品要素进行重组而生成新的意象整体的过程。 相似文献
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独立董事从业人员的特点表明他们较多地符合知识型工作者的特征,因此该文运用相关组织行为学理论,从知识型工作者的角度对独立董事的需求进行分析,进而参照玛汉·坦姆仆的知识工作者激励模型设立了我国独立董事的激励模型,最后对模型中的薪酬机制、声誉机制和法律机制做了进一步的说明和分析. 相似文献
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<正>20世纪80年代,随着经济全球化与科学技术的迅猛发展,越来越多的企业开始认识到,单纯依靠企业自身的拼搏和努力,而忽视与其他个体间的协同,企业是很难获得成功的。不论公司多么强有力和资源丰富,它们都不再能够在所有国家和各类市场中,在价值链的每一阶段,都保持竞争优势。需要站在更高的层面,突 相似文献
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2007年11月21日第三届东亚峰会在新加坡举行,中国国务院总理温家宝与东盟10国、韩国、日本、印度、澳大利亚、新西兰等16国领导人共同出席,本次东亚峰会讨论的主题是气候变化问题,体现了东亚共同促进地区应对气候变化,推动建设一个和谐发展、清洁发展、可持续发展东亚的努力。为此,这次峰会签署并发表了《气候变化、能源和环境新加坡宣言》,在《新加坡宣言》中,16国领导人承诺:加强在气候变化、能源和环境等领域的合作。 相似文献
99.
消费税不仅是国家组织财政收入的重要手段,同时还具有独特的调节功能,在体现国家奖励政策,引导消费方向,调节市场供求,缓解社会成员之间分配不均等方面发挥着越来越重要的作用。文章就2006年4月消费税的调整对促进环境保护和资源节约的作用做了初步探讨。 相似文献
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尽管当前贸易壁垒有愈益“厚重”之势,但贸易壁垒并非“坚不可摧”,特别是一些传统的劳动密集型行业,虽然受贸易壁垒的影响很重,但只要措施得当,完全可以冲破壁垒、逆势而上。 相似文献