品牌开发“三部曲”

本文通过论述云南白药集团从原来单一的白药产品转变成为现今的跨行业、多层次产品组合结构，来分析云南白药的品牌开发和提升策略，进而为我们呈现出一个“创新超越竞争”的企业成长案例。     

让培训“如影随形”

GE前董事长兼CEO杰克·韦尔奇曾说:"你最宝贵的东西不是你的资产,而是在公司替你工作的人,是他们头脑里所有的想法和他们的工作能力。我的全部工作是关于人的工作。"为此,GE建立了庞大而完善的人才培训体系,每年为此的支出都在10亿美元以上。     

品牌营销传播的“理智与情感”

<正>试想,你为什么购买食物?答案可能显而易见,为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……,那么,你又为什么要购买化妆品?有的人为了保养皮肤,有的人为了保持美丽,有的人为了炫耀身份,还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多,但是如果我们仔细分析并对他们进行归类,不难发现,其中还是有规律可循的——消费者购买动机简单分为功能动机和情感动机。     

盘点2007年葡萄酒市场

2007年度,中国葡萄酒行业的竞争层次正在进入一个新的时期,企业对于市场趋势的把握,新业务模式的介入和开发,以及与国外竞争对手暂时性的温和共存等,展示出竞争层次的转型。[编者按]     

价格虚高：葡萄酒业的“猫鼠游戏”

张裕解百纳95年份出厂价55-60元,在到达销售终端时已经达到了128元左右;而95年份张裕卡斯特出厂价为168-188元,在到达销售终端时更是达到了368元左右。日前,葡萄酒价格结构的攀升越来越引起公众瞩目。那么,葡萄酒应该有怎样的合理市场价格?葡萄酒价格将会有怎样的走势?有分析认为,类似房市"猫鼠游戏"般的定价策略已经成为影响葡萄酒市场价格的深层动因。     

如何跨越促销与品牌独特属性传播之间的鸿沟

在日趋激烈的市场竞争环境中,企业采用形形色色的促进销售的手段来培育,引导,或“诱惑”消费者来实现自己的发展目标,而消费者则在目不暇接的信息喧嚣之下,往往被动的来参与这场博弈游戏。而此种背景下,企业是否在促销的过程中与消费者得到“双赢”,就需要打上一个大大的问号。本文通过分析企业促销活动与品牌独特属性之间的互动关系,为营销管理者更好的设计和执行促销方案做出了尝试性的探索。     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

2007年1—6月，张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元，利税总额超过1000万元之后．博物馆经营的又一次飞跃。那么，作为承载企业品牌营销推广的一个窗口。张裕博物馆经历了怎样的发展历程。又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广，以及它将会遭遇什么样的新挑战？文章正是基于以上的思考，来作出相应分析，     

张裕面临的挑战

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

洋奶粉,神坛上的危机

"到底给孩子喝什么奶粉?"可能是中国妈妈最为困惑的问题之一。在三聚氰胺事件之后,国产品牌一度陷入销售低迷期,洋奶粉趁机攻城略地、持续涨价,迅速地抢占了中国奶粉市场的大部分市场份额。但是,当洋奶粉的质量安全在高品质的神坛上被消费者高高供奉的时候,又频频被曝出亨氏、惠氏等众多洋品牌也存食品安全质疑。从近日国家质     

“解百纳”的品牌之争

2011年1月18日,张裕公司发布公告称,公司接到控股股东张裕集团关于“解百纳”商标诉讼及评审案件结果的通知,张裕集团仍为“解百纳”商标的合法持有人。同时经国家工商总局商标评审委员会调解,张裕集团许可张裕公司和中粮酒业等6家公司无偿、无限期使用“解百纳”商标,其他葡萄酒生产经营企业不得再使用“解百纳”商标。至此,历时九年的“解百纳”商标争议案件以张裕与主要竞争对手之间的“和解”画上了句号。