中国营销渠道中企业间信任的概念模型

关系营销在理论界和企业界的日益兴起,使得许多企业在与其渠道成员的交换中开始放弃传统的交易导向,采纳关系导向.在这个背景下,信任被认为是建立成功交换关系的关键要素.本文在对现有文献概括与归纳的基础上,提出厂商视角的我国企业间渠道信任的一个综合模型和两个具体模型,即集体信任模型和人际信任模型,以及相关的若干命题.     

基于中国本土企业营销实践的案例分析与理论创新——以郸酒的移动互联营销为例

针对营销研究脱离企业实践、缺乏理论创新的现状，文章以郸酒的移动互联营销为例，提出“典型案例创新研究法”，探讨我国本土企业营销实践中出现的新问题、新方法和新理念，进行理论新创。基本思路如下：（1）寻找典型企业并其调查；（2）详细描述相关的现象或企业成功、失败的原因；（3）运用既有的理论对现象进行解释；（4）当既有理论不能很好地解释的现象时，提出新的解释或理论，等待经验材料和实证研究的进一步检验。文章以郸酒的移动互联营销为例展示了这一方法的应用，讨论了此方法的合理性和可行性以及相关的方法论问题，尝试性地提出了一些相对宽松的评价标准。     

论回扣的营销效果

论回扣的营销效果庄贵军一、回扣与折扣的区别回扣与折扣的区别，能够反映回扣的本质。从营销者角度看，二者没有什么不同。尽管表面上看二者有一定的差异性，如折扣一般是明码标价，回扣则大多对外人有所遮掩；因为明码标价，所以折扣百分比一般都是事先定好的，回扣则比...     

零售商与供应商之间依赖关系的实证研究

本文根据实地调查所得的数据,采用定量分析方法,检验了与零售商和供应商之间依赖关系有关的三个假设。研究结果表明:第一,不论是供应商还是零售商,实力越强者越倾向于被自己的合作伙伴较高程度地依赖,而实力越弱的成员越倾向于更多的依赖合作伙伴;第二,在零售商和供应商关系中,双方对彼此依赖程度的感知存在较大的差异;第三,对彼此依赖程度感知上的差异会增大零售商和供应商之间被感知到的冲突。     

不可小视的“灰色营销”

“灰色营销”,是指营销人员通过向采购人员提供回扣或其它有形、无形的好处而销售产品的一种营销方法。说它是“灰色的”,是因为它介于合法与不合法、道德与不道德之间 ,说不清 ,道不明 ,很难界定 ;或即使能够明确界定 ,相关的法律也难以执行。比如 ,一个企业的采购人员从你那     

我国证券市场风险测度研究——基于GARCH模型及VaR方法

在经济全球化和金融一体化的影响下,全球的金融环境发生了重大的变化,金融市场的波动性和系统风险也随之加剧。VaR作为一种新的风险度量和管理的工具,自诞生以来就得到广泛应用,它相比于传统的金融风险管理模型,更具有实用性和投资参考意义。我国股票市场发展时间较短,存在许多不成熟不规范的地方,使得我国证券市场指数经常大起大落,加强风险管理势在必行。     

基于驱替压力梯度的稠油油藏水平井与定向井联合开发策略研究及应用

根据稠油驱替特征采取相应的注采井网对提高开发效果具有重要意义。首先,利用岩心驱替实验与密闭取芯相结合,研究不同原油黏度下驱油效率与驱替压力梯度的关系,建立驱油效率和流度与驱替压力梯度的关系式;根据势的叠加原理,建立以驱替压力梯度和驱油效率为目标、融合井型、井距与井网的注采井网计算模型。结果表明,增大驱替压力梯度有利于提高稠油驱油效率,当原油黏度由60 mPa·s增加到120 mPa·s、180 mPa·s,有效驱替压力梯度由0.002 MPa/m增大至0.005 MPa/m、0.008 MPa/m。在相同井距条件下,水平井网较定向井网提高驱替压力梯度0.8～1.1倍、提高驱油效率8.0%～16.1%,从而大幅度提高水驱采收率6.4%～12.8%。上述认识应用于渤海秦皇岛油田多层砂岩稠油油田高含水后期开发,采取大规模利用水平井联合定向井深度开发策略,由初期定向井反九点井网调整为水平井联合定向井五点井网,采油速度由0.8%提高至1.5%～2.1%,含水上升率控制在0.6%左右,水驱采收率由24.5%提高至39.3%,极大改善开发效果,为类似油田提供经验。