营销分析:笑傲商场的利器

“销售业绩做得不好肯定是有原因的。”这句话许多企业老总都会说。然而,当问起具体原因时,却往往说不出个所以然。之所以会出现这种情况,很重要的一点是这些企业缺乏有效的市场营销分析。市场营销分析,是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估,并对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此,市场营销分析工作,是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。但也有相当一部分企业,由于不懂如何有效进行营销分析,使营销分析工作…     

应收帐款：哪些营销异态不安全

企业的销售工作是一个循环的过程，它包括订货、发货及货款回收三方面。前两项工作相对容易做好，而第三项收款工作目前对许多企业来说，都是比较突出的难题。对应收帐款的管理，尤其是对大量的中小型经销商的授信额的管理。已经成为众多企业营销管理工作的重中之重。     

“末位淘汰制”，请三思而行

这些年,许多企业都在探索符合本企业营销实际与企业化的营销管理方法,并总结出了不少新的管理经验,其中,在对营销员管理上实施“末位淘汰制”便是其中的一条。     

放我真心在你手心——答读者问

坦率地说,这些年能让我们感动的事情已经不多了。但那些天里,我却时时被感动所包围。由于“非典”,许多人在“五一”期间无法出门,留守的日子便在书报、音乐、DVD大片和网络中得到了充实。尤其是网络,成了非常时期的好朋友。     

走出死胡“桶”

一只中国老百姓常见的盛水木桶,在管理大师眼中变成了一个极具象征性的道具,推陈出一个“管理经典”——“木桶理论”。 “木桶理论”的核心,是木桶盛水量的多少,取决于其最短的一块木板。这个比喻在管理界十分流行,成为许多管理顾问公司解剖企业管理问题的“X射线”和“处方药箱”。     

老板决定成败

在当今中国企业界，决策过程中，企业当家人个人的愿景，一般要占据相当大的比重。因而很多企业运营的成败，与企业老板个人有着直接的关系。[编者按]     

假如罗纳尔多是歌星……

假如罗纳尔多是歌星,以他所拥有的人气和号召力,为“金嗓子喉片”作广告代言是很合适的。作为用脚说话的球星,至少是好钢没有用在刀刃上。     

变味的“最终解释权”

“最终解释权”通常是指对某一件事能说了算的一种权力。在有商业行为往来的活动中，“最终解释权”被赋予了某种事先约定的契约效应。而有关法律上也没有对“最终解释权”作出过明确的解释，而近几年已经被商家厂家广泛地采用。无论广告活，动促销活动，以及其它一些与消费者发生关系（或是货币交易关系)的活动一般部少不了附上一句：本次活动最终解释权归本公司所有。